蓝豹摩托上市策划案4271 .pptxVIP

目标消费者描述： 他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的蓝领阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。 摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。;目标消费者定位;资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告;资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告;目标消费者需要什么？;目标消费者需要什么？;目标消费者需要什么？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为??向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:44:4420:44:4420:447/14/2021 8:44:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:44:4420:44Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:44:4420:44:4420:44Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:44:4420:44:44July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:44:44 下午20:44:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:44 下午七月-2120:44July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:44:4420:44:4414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:44:44 下午8:44 下午20:44:44七月-21 ;青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。 恰恰是我们可以利用的;附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认 生活???要与人交往，拒绝封闭 ——35.60% 工作和朋友是我生活的重心 ——22.80% 工作时全心投入，休闲时尽情放松 ——33.60% 追求与众不同，富于创意的事物 ——28.40% 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 ——25.60% 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 ——36.10% 每个人都有自己的朋友圈 ——46.80% 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局）?;附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要 朋友都有了，我也应该要有 —— 26.00% 我买的东西体现我的品位 ——14.60% 成功与地位的体现 ——50.40% 生活需要与朋友、情侣一起创造 ——5.00% 只买对的，不选贵的 ——18.20% 我爱面子，东西要拿得出去才行 ——46.60% 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告;消费者心理特征和产品关系 目标消费群处于社会交往频繁的圈子里； 他们需要体现自我的身份、地位和品位； 但经济实力有限，他们对自我显现的追求在摩托车上体现为对外形和发动机的要求上。 而外形和发动机正是WY125-11自身的利益点；;Part IV：竟品广告表现分析;五羊摩托竟品分析——TVC;五羊摩托竟品分析——TVC;五羊摩托竟品分析——TVC;