营销渠道传递顾客价值讲义 .pptxVIP

12 营销渠道：传递顾客价值;学习目标;12.1 供应链与价值传递网络;12.2 营销渠道的性质和重要性;12.2.1 渠道成员如何增加价值;12.2.2 渠道职能;12.2.3 渠道层级;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:4019:42:4019:427/15/2021 7:42:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:4019:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:4019:42:4019:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:4019:42:40July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:40 下午19:42:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:4019:42:4015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:40 下午7:42 下午19:42:40七月-21 ;消费品与工业品营销渠道;12.3 渠道冲突;12.4 渠道组织;;12.4.2 水平营销系统与混合分销系统;多渠道分销系统;12.4.3 渠道组织的演变;12.5 渠道设计决策;12.5.1 分析消费者需要;12.5.2 建立渠道目标和制约;12.5.3 识别主要的渠道可选方案;12.5.4 评价主要渠道方案;不同渠道销售价值增加vs成本;12.5.5 设计国际分销渠道;12.6 渠道管理决策;12.6.2 培训渠道成员;12.6.3 激励渠道成员;12.6.4 评价渠道成员;12.6.5 公共政策与分销决策;12.7 营销物流与供应链管理;12.7.1 营销物流的特征及其重要性;12.7.2 物流系统目标及主要职能;12.7.3 整合物流管理;思考题