葡萄酒品牌策划之定位0428) .pptxVIP

Cono Sur（柯诺苏）品牌整合草案;目录; 1.提升品牌形象、及消费者对品牌的认知度、美誉度;宏观环境 国内政治环境稳定，消费市场空间仍在扩大； 物价指数上涨对市场购买力及消费构成产生一定影响，但尚不影响整体市场的上升； 原油价格上涨影响行业价格波动，加之国家“三公”消费限酒令的影响。葡萄酒市场出现短期下滑趋势。葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒， 但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开??甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。 行业动态 红酒的消费在中国尚属于发展的“起步”阶段，这个市 场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当广阔。 国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有机会而已， 他们其中的一部分，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们只是 在等待一款优质的产品，来激发他们的购买欲，来打造一种有关于红酒的新兴的 惬意的生活方式??;1.消费者年龄及消费水平分析 2.消费者消费心理需求分析 3.消费者购买动机分析 4.消费者购买行为考虑因素分析 5.目标消费群体及目标市场的确定;1、消费者分析---消费者年龄及消费水平;男性饮酒者比例为57％，高出女性饮酒者14个百分点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:43:2420:43:2420:437/14/2021 8:43:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:43:2420:43Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:43:2420:43:2420:43Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:43:2420:43:24July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:43:24 下午20:43:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:43 下午七月-2120:43July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:43:2420:43:2414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:43:24 下午8:43 下午20:43:24七月-21 ;40-49岁的男性是葡萄酒的主要饮用人群和购买人群 一半以上的葡萄酒消费者有过购买中高档葡萄酒的经历 张裕和长城是消费者认知率较高的品牌，同时也是消费者最常饮用的葡萄酒品牌 口感和价格是影响消费者购买葡萄酒的主要因素 广告对消费者购买葡萄酒的总体影响程度没有促销活动大;2、消费者分析---消费者心理需求分析;3、消费者分析---购买动机;成功人士购买进口葡萄酒主要是为了获得： 1.成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点； 2.彰显高品位生活，社会地位的象征。 3.获得异性青睐； 4.追求精致新生活方式；;Search Target---锁定目标;四、竞品分析;;2、竞品分析;法国卡斯特酒庄股份有限公司是一家综合型葡萄酒运营企业，拥有CASTELO AMBAR(爱玛酒庄)、CASTE MANOR(品酒大师)及西班牙“摩盛酒庄”等国内外知名葡萄酒品牌。CASTELO AMBAR爱玛酒庄，来自法国波尔多度哈产区，在法国众多酒庄中独树一帜，品牌引进中国多年并占有较大的市场份额，是当前中国进口葡萄酒的佼佼者。;五、企业现状分析;企业战略定位：;市场定位：以一级市场为主，二级市场为辅 市场分布：福建市场为主，西南地区局部覆盖 价格定位：110-600元，以110-300元为主价格 渠道定位：销售渠道以综合商场为主，专业红酒卖场为辅，终端形态以专厅、专柜为主， 渠道运营：省级代理、城市代理;品牌源起：Cono Sur（柯诺苏），创立于1993年，系出全球前十大、智利第一大酒厂，是智利第二大瓶装酒出口公司，南美最大、全球第五的黑比诺葡萄酒生产企业。在世界最南部的葡萄酒产区中，柯诺苏堪称最富有表现力和创造性。柯诺苏是新世界葡萄酒中的翘楚，先后荣膺《