蓝溪谷地策略思考与整合推广建议案 .pptxVIP

让首席成为首席 “蓝溪谷地” 08年策略思考与整合推广建议案领域(重庆）广告/071111向上的力量实力、责任与远见一种当仁不让、舍我其谁的姿态向深耕重庆的开发商致意如何考量08年蓝溪谷地企划目的：– 以何种姿态取得项目与客层、区域与重庆的地位？– 如何传递这一姿态、口号？– 对于景瑞品牌与蓝溪谷地而言，项目姿态的意义？– 发展至今，景瑞考量项目的标准，是不是要有战略的眼光 --不仅仅是产品销售更要看品牌积淀与增值力第一部分项目前期回顾积极面：– 区域大盘形象得到较大认可；– 市场对犁树湾区域的认同感加强；– 洋房的推出，填补了市场空白，对区域居住价值起到了一定引导作用；– 对交通规划、温泉城的期盼，使得消费者对项目未来期许加大；但，我们是否真正触及到消费者的核心呢？？ 阻碍面：– 前期推广手法记忆点散乱，大盘厚度不够；– 短期交通的阻碍，使得消费者对项目抱有一定观望态度；– 产品内涵挖掘不足；– 广告风格多变，产品卖点强化不够，项目统一的形象气度不够；但，我们是否就是无法改变了吗？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。策略解决 高调线上--以企业品牌和项目品牌高位占位，通过强大的品牌号召力和产品带动区域升级建立起形象高度, 把蓝溪谷地做成沙区真正的首席； 扎实线下--以客户服务、景瑞会活动等业主满意手段，展开口碑营销，通过老带新的良性循环，让更多客户加入到业 主的群体中来。第二部分08年整体市场策略项目品牌的价值延伸：蓝溪谷地企业价值体验人文关爱体验居住价值体验价值提升和产品增值的理想居所 一个值得眷顾一生的心灵归属地概念核心—“体验”– 这是一场关于建筑与居住、人文与城市的高浓缩总结，一次城市价值的心灵对话;– 同时，我们希望借品牌的感召力有效达成项目与区域、与消费者的直效沟通，达到超越产品本身的目的，从而确立项目的姿态。– 景瑞地产贩卖的，非通常意义的卖房子与买房子的简单关系，而是一种真切的价值体会。根据项目前期良好的市场反应我们可以研判出--沙坪坝区域蕴涵的巨大的消费能量需要找到一个合适的宣泄口；项目区域的城市规划和自身无法复制的生态、城市、人文、教育等特性将在未来得到巨大的价值体现；项目的形象高度已经初步形成，而结合企业品牌价值的提升必然成为未来的营销主线；项目所属区域的未来规划，必将使项目的投资价值以及居住价值得到更多的体现；----因此，我们对品牌价值再进一步深化…区域背景研判断：沙坪坝区曾经是重庆最骄傲的一个区，因其：文化大区：长江上游科教文化名区。区内有高校19所，中小学113所，在校学生近30万人。 产业大区：国有大中型企业42家，占全市的四分之一。 旅游大区：融巴渝文化、沙磁文化、抗战文化、红岩文化于一炉。 区域背景研判断：但是，这种骄傲近年却正在消失：随着江北、南坪等区在交通、商圈尤其是土地出让方面的大手笔，迅速风升水起，沙坪坝区却有了偏居一隅的落寞。而，交通的瓶颈、大盘的缺乏、宣传的滞后等因素，让住在沙坪坝成为一种痛苦。沙坪坝的自信不见了。。。。。。作为传统的CLD居住区，各方面配套相对完善，但开发结构却相对单一，区域内缺乏一个引领性的地产品牌，一定程度上造成人口外溢，同时，也给大品牌大项目提供了一个成为区域代言的机会 景瑞企业提供的不仅仅是一种居住价值， 更体现了一个城市运营商对区域价值升级的能力。沙坪坝，因为蓝溪谷地将更加值得期待…“改变沙坪坝”的主张已经喊了一年多，是时候让市场知道我们真正给了沙坪坝什么改变的时候。从“改变沙坪坝”到收复沙坪坝的自信线上推广口号的确立：收复沙坪坝的自信城市价值回归;精神价值回归;居住价值回归; 对区域城市综合价值提升的自信 对项目未来居住价值的自信 沙坪坝曾有过的骄傲因本案而回归，首席地位的进一步确定。沙区首席，重庆罕见。 这是居住理想的理性回归，将城市价值赋予项目概念基础之上，有利于实现本案的高端占位，以此实现项目首席的叠加概念。线下年度主题的确立：2008·景瑞业主微笑年 这将是我们项