蓝色创意白沙品牌整体执行策略 .pptxVIP

[铸造有文化传承的白沙品牌]关于白沙品牌发展的整体执行策略第一篇 什么是品牌？Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1 品牌的基本特征鲜明个性（吸引人的注意力，让人产生兴趣）差别化（个性是独占的，人们对品牌有一对一的联想）持续性（品牌个性是长期形成的，积累是必由之路）Blue Creation Ad. 蓝色创意第一篇 什么是品牌？1-2 品牌的基本作用品牌，是规避单纯价格竞争的一种手段 （品牌所具有的附加值，在每件商品上都会以价格体现）品牌，是企业实现利润最大化的保证 （每一个新产品的推出，都可以借原品牌增加价值）Blue Creation Ad. 蓝色创意第一篇 什么是品牌？1-3 品牌于形而上的意义真正的品牌，能够向消费者传递一种生活方式 （人们在消费此商品时，被赋予了一种象征性的意义）品牌，最终在改变人们的生活态度 / 生活观点 （人们更换品牌，越来越多地取决于精神感受）Blue Creation Ad. 蓝色创意第一篇 什么是品牌？1- 4 品牌建设的“堆土理论”品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立不塌，就需要不断加固：堆土，夯实；堆土，夯实……市场环境波涛汹涌，品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒，靠的是品牌积累——新品推出、促销、每一次广告……，不断地增厚品牌的势Blue Creation Ad. 蓝色创意第一篇 什么是品牌？1- 5 关于品牌的结论名牌只要不断叫卖就可以形成名牌可以通过高额广告费造就名牌有高知名度但没有购买使用时的心理附加值所以，严格意义上，名牌不是品牌！Blue Creation Ad. 蓝色创意第一篇 什么是品牌？1- 6 典型的品牌(Brands)和名牌(Trade Mark)麦当劳——品牌核心价值——开心、欢乐(1955)百事可乐——品牌核心价值——年轻、活力(60年代)可口可乐——品牌核心价值——乐观、热情(1931)举凡品牌，都用人类共通的情感需求来引导生活方式非常可乐——核心价值——民族的？城市或农村的？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。第二篇 品牌传播的两个层面Blue Creation Ad. 蓝色创意2-1 品牌如何打动消费者？感性符号——为品牌寻找一个感性（视觉或听觉）符号，使之与品牌一一对应心理感受——塑造品牌附加值，使消费者使用产品时获得心理满足Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-2 如何塑造品牌的附加价值？不是去解释我们的产品现在是什么？ 吸味好——满足生理需求——对手也能做到——》产品属性而应宣传我们的品牌将会是什么？ “飞”的快感——满足心理需求——品牌独有特征——》品牌的价值Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-3品牌塑造成功的标准为品牌构思独特、清晰的视觉联系符号在产品与消费者之间，建立唯一的心理感受联想Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-4 品牌传播分析举例一万宝路 (Marlboro) 香烟 》 形象联想——牛仔 》消费心理感受——粗犷、征服、雄性 》品牌传播时间——1954年开始Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-4 品牌传播分析举例二555 香烟 》 形象联想——寂静深邃的星空 》消费心理感受——醇和清新 》品牌传播时间——10年以上Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-4 品牌传播分析举例三万事发 (Mild Seven) 香烟 》 形象联想——碧水蓝天绿地 》消费心理感受——休闲轻松 》品牌传播时间——逾10年Blue Creation Ad. 蓝色创意第二篇 品牌传播的两个层面2-4 品牌传播分析举例四IBM（国际商用机器公司） 》 形象联想——e-Business电子商务 》消费心理感受——IT行业的技术领袖 》品牌传播时间——接近5年Blue Creation