蓝海战略解读 .pptxVIP

《蓝海战略》解读竞争战略为何会导致“红海”？选择有吸引力的产业－战略前提；在既定的产业中建立起有利的位势－三种战略必居其一但不能夹在中间；在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优势－将企业的活动与相应的战略匹配。蓝海战略的思想核心《蓝海战略》三大要义概述　开拓新的市场空间：“一片蓝海”　新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”，从竞争对手到顾客价值　蓝海战略的基石：“价值创新”两类战略的差异：蓝海战略与红海战略的比较蓝海战略的理论基础：重建主义与结构主义的比较蓝海战略三大要义开辟新的市场空间，摆脱竞争How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题）开辟一片“蓝色海洋”。为什么叫蓝色海洋战略？蓝海战略提供了一种新的战略范式从“企业”和“产业”到“战略行动”；从给定产业结构到无视产业结构；从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换；蓝海战略的基石－价值创新直接针对顾客的需求；将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、迈克尔·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大的三人）如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创新？价值创新：蓝海战略的基石当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方的价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。成本价值创新买方价值同时追求差异化和低成本9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。蓝海战略的理论成就总结蓝海战略成功地整合了客户价值、顾客导向、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争力、企业增长理论、营销理论等多个理论的内核，形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的可操作的战略管理系统。它在增长型业务和战略性新业务开发即其所谓蓝海业务的研究上，的确已经建构走了一个实操性很强但理论性也比较出色的战略理论。蓝海战略建立起来的三工具（战略布局图、四步动作框架、四象限战略视觉图）、六原则（重建市场边界、关注全景而非数字、超越现在有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、寓执行于战略）构成了相当完整的一个实战型战略制定、执行系统。蓝海战略在对市场的分析、战略突破口的选择、突破性业务增长、战略性新业务开发等战略关键点上深化了研究，取得了切实的理论成果。尤其是“非顾客”概念在战略突破上的作用，的确具有非常明显的战略创新价值，这种符合市场导向、顾客价值理论的理论创新为一些正在苦苦寻找突破的企业指明了方向。并且为如何寻找突破口提供了六大具体方法：放眼替代性行业、放眼行业内的不同战略类型、放眼客户链、放眼客户细分假设、放眼客户的功能性或情感性诉求、放眼未来趋势。从而从整体行业假设、行业细分假设、客户细分假设、产品定义假设、产品品牌定位假设、竞争对抗性假设六大方面系统地突破了传统战略思维框架。两类战略的差异：红海VS蓝海红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统蓝海战略的理论基础红海战略－波特的竞争战略的理论基础：　产业经济学－SCP范式（市场结构(Market Structure)，市场行为(Market Conduct) 和市场效果(Market Performance)， 贝恩－梅森范式）－结构主义思维蓝海战略－金昌为等的理论基础：　消费者行为学、重建主义思想蓝海战略的分析框架与工具产业竞争要素（买方价值元素）四步动作框架图（剔除、减少、增加、