蒙牛集团运营策略 .pptVIP

蒙牛集团迅速成长… 策略？.. 优势？...;蒙牛简介 ;1999年完成销售额4400万，乳业排名第1116位； 2000年完成销售额2、94亿，乳业排名第11位 2001年完成销售额8、5亿，乳业排名第5位； 2002年完成额21亿元，进入乳业第4位； 以1947.1%增长速度, -----荣登“中国百强私营企业”成长之冠； 商标被评为“中国驰名商标”， -----产品畅销全国28个省市； 利乐枕销量全球第一, 公司全球样板工厂落户蒙牛 跨国财团摩根士丹利、鼎辉、英联一次性为蒙牛 注册资金2、16亿美金；??? …;成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体系、生产体系， 其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链条关键环节，成功度过企业最初危险期 在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽致的应用，另一个是经销网络的从新建立。 　　;蒙牛的营销手段也相当不错，;中国牛奶市场存在两大问题：;快速成长的十大优势;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;5、速度优势：企业发展速度，是员工工作效率的“缩影”， 蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的” 6???利润优势：在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大支持 7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开市场;8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势?? ? 9、社会资源优势：将社会资源利用起来为企业服务，是一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运输车队的车辆，都是社会自然人自费购买后入注蒙牛，并接受蒙牛的统一管 10、产品差异化优势：蒙牛熟知 竞争对手薄弱环节，充分利用 了产品差异化优势;高超的资本运作与扩张; ‘严格’的企业管理 与‘温和’的企业文化  --企业得以高速发展有力后盾与保障 ;??? 蒙牛的企业管理非常严格，推行半军事化管理;企业管理中最突出其三大体系管理,即  现场管理、 目标责任制管理、 全员质量管理;与严格企业管理相对应是 蒙牛独特的企业文化; 其自身企业文化定位为： ----经营人心;??? 杰出的品牌运作与策划???;;?蒙牛品牌知名度运作 主要两方面：;??? 独特的市场策略???;???;冰淇淋领域, 在深知伊利产品开发优`劣势情况下, 扮演了补缺者、挑战者、追随者三大角色 补缺对手差异打出新产品 三大研发中心研发能力可达“一天一个新产品” 对手畅销的产品,采用追随模仿,侵蚀跟进策略! ; (四)“双赢合作”的“三型”客户策略;?蒙牛的经销商既是客户又是股东;??? 蒙牛倡导1+1》2的市场“引导性”“相对论”投入策略?;?? 灵活的渠道运营策略(一) ;?? 灵活的渠道运营策略(二) ;??? 渠道策略;??? 渠道争夺。蒙牛在渠道争夺方面主要是实施差异化策略，包括产品差异化，传播差异化，渠道选择差异化，注重渠道的控制力，灵活、组合运用销售的十六个变数（产品——质量、品