蔡理想快速成交客户的话术智慧 .pptxVIP

快速成交客户的话术智慧 主讲:蔡理想 河南华牧生物科技有限公司 ;研究人性 设计话术 快速成交客户;1、人的第一能力是什么？ ; 就生存而言，销售能力是人生第一能力！这也是人与人之间造成巨大差异的根本原因！ ;研究成功人士的成功秘诀，你发现了什么？ 比尔盖茨靠什么做首富 刘德华 牛根生 刘永好 周杰伦;2、你的财富来源是什么？ 财富来至于： 你认识的人 和 认识你的人;推销自己！让很多人认识你； 把自己的观念推销给别人！ 这是做业务的天职！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:44:5620:44:5620:447/14/2021 8:44:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:44:5620:44Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:44:5620:44:5620:44Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:44:5620:44:56July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:44:56 下午20:44:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:44 下午七月-2120:44July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:44:5620:44:5614 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:44:56 下午8:44 下午20:44:56七月-21 ;3、我们说话的目的是什么？ 让别人采取行动； 否者就是废话！;什么是有道理的话？ 什么是有用的话？;4、如何快速扩大你的人脉圈？ （关于名片）;对不起，我的名片发完了！ 这句话是在自断财路！; 换名片策略 1、在名片后面记上你们见面时间、地点 2、记上他的言、行对你的影响 3、记着他当时有什么问题 ;名片该放哪？ 1、不能放在抽斗里，那样没法复习 2、要做一个名片墙 3、天天复习，天天感谢名片上的人 4、把名片输入电脑，天天复习;没有名片怎么办？ 1、写纸条 2、记笔记;5、业务员成交的秘诀是什么？ ; A、相信自己 B、相信产品 C、相信客户现在就需要我的产品 ; 6、什么东西打败了业务员？; “不好意思”心态 很多人一生都是被“不好意思”给打败了！ 不敢站出来讲！ 不敢大胆讲自己想说的话 一切难受憋在心里，不敢说！ ;7、业务员拜访客户的失败模式是什么？ ; 敲门后，客户说，我很忙，材料放在这，需要时我找你； 你就走了； 这是什么意思？ 遇到客户的拒绝没有反应！ ;“谢绝推销” 是什么意思？ 很多企业办公室门上写：谢绝推销！;业务员该如何办？;一个好经验： 把超过10次向你推销产品的业务员招成你的业务员！;8、业务员是如何死的？; 1）自己把自己吓死的 ；认为不适合做销售； 2、被老业务员吓死的； 一切都很难！ ; 9、业务员失败的心理模型是什么？ ; 遭到拒绝后，客户根本记不住你了，而你一直在复习，一直摧残自己，最后放弃这个客户！放弃这个企业，甚至放弃这个行业！ ;10、客户当场把你的名片撕碎，怎么办？;谢谢你对我的折磨，这是我走向成功的必经之路！ 你是我人生中的贵人！;拜访客户你会有难看之风险， 不拜访客户你将有生存之危险！;11、恐惧转换思维 出丑才会成长 成长就会出丑;11、三句话，让很多业务员成为普通人； 1、不要再来烦我