蒙牛冠益乳酸牛奶活动促销方案 .pptxVIP

;4;;产品概念;产品介绍;;“冠益乳”目标消费群：14-45岁大众消费群;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:28:0513:28:0513:287/12/2021 1:28:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:28:0513:28Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:28:0513:28:0513:28Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:28:0513:28:05July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:28:05 下午13:28:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:28 下午七月-2113:28July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:28:0513:28:0512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:28:05 下午1:28 下午13:28:05七月-21 ;选择冠益乳 三大理由;冠益乳 营养健康倡导产品;活动目的： —拉动销量 —提升“冠益乳”知名度 活动时间 2007年7月23日－10月23日，为期3个月时间 活动城市 每周工作5天： 上海（141）、南京（12）、福州（12）、厦门（9）、宁波（10）、无锡（11）、杭州（24）、苏州（9）、武汉（16）、长沙（7） 每周工作6天： 广州（46） 活动形式 店内蒙牛冠益乳酸奶免费品尝； 产品导购； 派发产品宣传单页 ; 促销产品 蒙牛冠益乳所有规格的产品 人员配置 每店1名免品小姐 ;促销物料;促销员要求 培训质量监控流程 执行质量监控流程 活动报表;促销员要求;促销员要求;2、仪容仪表 头发：要长发扎起；不要留刘海遮挡前额 脸部：要化淡妆（有色眼影、明显口红、粉底） 颈部：不要带任何装饰物 手部：要指甲长度小于2毫米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油??确保手部干净卫生 着装：要上身穿碧悠绿色长袖外衣，下身穿碧悠绿色长裤，脚穿白色靴子；要将靴子穿在 裤子外面，保证靴子干净。 要左胸前佩戴胸卡； 要耳麦戴在耳朵上；要耳麦的扩音器和电池围在腰上，放在背后;标准照片;欢迎品尝蒙牛冠益乳酸牛奶， 它富含冠菌，长期饮用， 对改善人体营养状况，提高健康水平具有促进作用， 被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导产品”;4、主动积极性 —要有霸气、大声叫卖、敢抢竞争品牌顾客； —要主动、大声招呼1.5米范围内顾客前来试吃，并注重试吃后的导购。 要主动向经过促销区域的消费者派发,宣传册;;5、免品要求 A、桑葚4瓶，黄桃4瓶，草莓1瓶，椰果1瓶 。（请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对每店进行配送试吃品 ） B、 为确保试饮产品温度控制在7度以下，请促销员将开启后饮品瓶放在冰柜中存放； C、促销员在推销过程中要主推桑葚和黄桃两种产品；;6、陈列要求 A、杯装和瓶装产品、宣传册、托盘、试饮杯，都需要同时展示在免品台上； B、促销台周边3米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃杯一定要拿回来扔进垃圾桶。 C、产品日期要先进先出：快到保质期限的产品要优先销售出去； D、要及时整理排面，保持整洁。排面空缺时，及时补货。并将所有产品商标统一向外摆放。;标准照片;7、反馈及时 A、免品明显不能满足实际需要时，需第一时间向助理督导及销售通报 B、控制库存,发现产品短缺及时通报长促或者销售 C、 试吃杯、宣传单页等出现短缺，第一时间反馈助理督导;8、工作纪律 A、不聊天 B、不倚靠 C、不打私人电话，不发私人短信 D、不无故离岗;活动开始前的１－２周内，每城市上交培训计划表，内容包括招聘情况和培训情况以及物资到货情况等;促销员上岗前参加三次培训，培训完毕后，城市督导根据每名促销员的掌握情况进行评分； 1