保险增员与选材培训教材.pptxVIP

增员与选材为什么要增员？一、人多力量大，人多气势盛1、1、中国市场处原始开发阶段：保险观念需人不断灌输2、每个人都是一个市场3、每个人都是一个影响中心量大才出质2、无量何来质保险业淘汰率高成功业务员难定选先量后质有质则有量增员增加你的财富3、增员有利于个人业绩提高4、5、增员是建立与发展团队的最重要前提增员让你拥有更多的时间6、增员让你拥有自己的企业7、增员让你拥有更高价值8、如何成功增员二、1、理想的增员对象目前收入不满意的人；最近想换工作的人；人际关系良好的人；品德良好的人；做人成功的人；有企图心的人；想要创业的人；具有爱心并乐于助人的人；能吃苦身体健康年龄合适的人；2、人格特质乐观热情主动耐力恒心自律品行正直专注增员的途径与来源三、直接认识的亲朋1、朋友亲人邻居同学老师同事连锁推介2、亲友的介绍客户的介绍培养影响力中心个人观察3、经常有生意来往的人经常碰见的人与客户作售后服务时遇见的人购买一般保险的人扩大生活圈子4、参与兴趣小组，活动团体参与朋友间的活动目标市场拓展5、透过行业团体公司学校人才中心发掘准增员陌生拜访6、收集卡片，电话约见问卷调查，跟进约见直接拜访邮递接触7、旧客户仍未买保险的朋友陌生人士社会招募8、报征电台 电视 电脑网等招募组织招募9、透过现有业务员透过办公室职员及助理人员四、增员的面谈技巧建立信任与了解准增员多问多听初次面谈的提问要点你在目前的工作中担任什