世界级销售拜访培训教程02.pptxVIP

 WCSC 第 2 步;WCSC 第 2 步 店面检查;店面检查的重要性;注意 寻找重要的改进机会;与客户打招呼;内部检查;使用《客户资料卡》;《客户资料卡》的有效使用;《客户资料卡》;实地情报报告;个人行动计划; WCSC 第 3 步;WCSC 第 3 步 展列助销;展列助销的重要性;产品系列及可获得性;案例练习：如何进行有效的展列助销;;热销区域 = 显著的区域;汽修厂平面图;你第一眼看到的地方！ 了解它们在哪！ 好好地利用它们！ 不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品，以免浪费！ 陈列最好销的、促销的或者季节性的商品！ ;不能立即看到的地方！ 不要将促销商品陈列在盲区 ; 可见性;目视高度 购买高度;产品陈列的可见性;贴纸： 大：店铺门口、车间墙壁、当眼柱位。 中：店铺门口、客户办公室墙壁、车间墙壁、柱位及车厢门。 小：汽车车厢内、摩托车身、个人物品 挂旗：店铺门口、车间内、货架 货架标签：货架横梁及柱上、产品陈列柜边缘。 产品介绍手册：货架、柜台上。 产品使用指南：车间、商铺墙壁上。 形象宣传海报：商铺墙壁、客户办工室、修车厂休息室;非货架/堆头陈列;为什么要有橱窗陈列？ 突出促销/产品发布！ 展现给顾客看你们备有什么货物！ 鼓励顾客进入你们的店铺！ 如何才能使橱窗陈列更有效? 经常地改换陈列从而吸引顾客的注意力！ 改换必须引人注目以获得最大的反响！ 确保有一个明