宁波XX国际贸易有限公司成套业务管理设计方案.pptx

宁波华能国际贸易有限公司成套管理设计;目录;华能成套竞争力分析（SWOT）;宁波华能成套业务使命、远景和价值定位;业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵;成套项目发展战略的三层面;成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;策略三：以工业水泵为核心提高技术能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;;价值链—供应：组织国内生产资源，形成产品成本优势和市场灵活响应能力;价值链–营销：随时掌握市场特点，进行目标客户群定位和跟踪，开展针对性营销活动;价值链–销售：建立代理商渠道，服务和支持代理商，扩大市场覆盖面;目录;投标项目组;成套业务组织结构（建议现行）;;部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责配合成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善成套项目管理制度。;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护 公司对外网站内容的更新和管理 负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决 业务相关数据统计并报送有关部门 制定并完善各项市场相关制度;;部门职责： 保障产品销售工作的顺利进行，制定合理的采购计划并组织实施。 对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划，降低供应商库存成本。 选择、考核和管理供应商，建立长期互惠互利的合作关系，建立供应商档案。 收集、整理并完善供应市场信息。 协调和处理退货和返工事宜，提供售后支持。 参与产品质量事故分析与解决。 负责组织成套项目供应工作。 制定供应管理制度、库存管理制度，确保供应管理质量达到标准。;目录;成套部门信息系统主要内容（一）;情报信息;目录;项目风险规避;项目风险预测;项目风险预测：风险发生概率;项目风险预测：发生风险影响的严重性;项目风险预测：检测能力;项目风险管理;目录;项目运作管理：管理方法;项目运作管理;项目运作管理;项目运作管理;项目运作管理;目录;投标管理流程;中标后管理流程;合同发包管理流程;谢 谢