企业竞争中的定位.pptxVIP

深圳嘉里粮油班;;企业环境意指公司在行销过程中所无法控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的企业环境是该公司企业管理机能以外的行动者?(Actors)?和力量?(Force)?所构成。当企业管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到企业环境的冲击。;总体环境 (Macro environment);个别公司情况 （企业管理层的意愿，知识的掌握，市场的了解） 供应商 （关系链，社会资本，产业联盟） 行销中间机构 （渠道结构，分销比例，现代化程度） 顾客群体 （知识水平，观念变化，跟风行为）;关系行销的总体环境;;外部经济环境分析;外部经济环境分析;外部经济环境分析;企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 顾客分析在分析市场区隔、顾客购买动机、与顾客未获满足的需求等三方面之课题。市场区隔分析在确认产品的主要购买群与消费群。;外部经济环境分析;外部经济环境分析;内部企业环境分析;内部企业环境分析;企业资讯的三种发展：;寻找企业在市场中的真正位置 应用企业位置定位图，深入研讨，探索共识。 以比较方式考虑竞争力，市场占有率，潜在力等多重影响因素。 量化位置并呈现于图表中。 大胆的假设，小心的求证位置的精确性 从市场竞争因素去制定位置图。 从资金，财力因素去制定位置图。 从管理，人力因素去制定位置图。;千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 从静态制图到动态行走。 重点在方向性与变化速度