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第五章 供应商管理案例导读回答以下问题： 1．该公司选择供应商的标准有哪些？应注意哪些问题？ 2．该公司选择供应商的特点是什么？ 3．公司应如何对已选的供应商进行审核？总目标能管理现有供应商和开发新的供应商 知识目标1．熟悉供应商的细分方法；2．掌握评价和选择供应商的指标体系。 技能目标1．能与供应商进行沟通和谈判；2．能对供应商进行选择和评价；3．能对供应商作出绩效评价。 能力目标1．能就具体采购项目与供应商谈判；2．能草拟采购合同；3．能对供应商的绩效作出评价。学习目标第五章 供应商管理本章主要内容： 供应商的细分方法 评估和选择供应商 采购谈判 合同管理 供应绩效考核 供应商关系管理 第一节 供应商细分一、重点供应商和一般供应商（一）供应商区分的意义 根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。（二）供应商区分的标准 根据80/20法则，你能给出标准吗?第一节 供应商细分二、与供应商的合作深度（一）供应商感知模型 与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。 1．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。 2．采购企业的业务对供应商的吸引力。高发展核心吸引力水平维持盘剥低低业务价值高第一节 供应商细分（二）不同象限的含义图5-1 供应商感知模型 第一