国际市场进入战略培训课件.pptx

第八章 国际市场进入战略;第一节 国际目标市场的进入模式 第二节 影响进入模式选择的因素 第三节 走近OEM ;【引例】;第一节 国际目标市场的进入模式;国际营销企业;一、出口进入模式 ;;出口模式有许多优点;出口模式的缺点;（一）间接出口;1、出口中间商出口;2、出口管理公司;3、合作出口; 一个生产企业叫“负重者”，另一个生产企业叫“乘坐者”，“负重者”利用自己已经建立起来的海外分销渠道，将“乘坐者”和自己的产品一起进行销售。 通常有两种做法： “负重者”将“乘坐者”的产品全部买下，然后再以较好的价格转卖出去，因此起到出口商的作用； “负重者”在佣金基础上为“乘坐者”销售产品而起到代理人的作用。 ;对“乘坐者”来说： 是一种简单易行、风险小的出口经营方式。 对于“负重者”来说： 增加了产品的范围，增强吸引力。;逻辑鼠标的国际营销战略;5、外国企业驻本国采购处。 　;间接出口的优点;缺点;课堂讨论; 间接出口主要是由一些缺乏足够力量的中小型生产企业采用的方式。 出口目的地国家对出口国的某些商品有一些限制性规定的。;（二）直接出口;出口企业;1.设立国内出口部 ;2.国外经销商和代理商;　3.设立驻外办事处　;4.建立国外营销子公司;直接出口的优点;直接出口的缺点;直接出口一般适用于有一定国际营销经验且过口;温州出口中的“灰色清关”问题;温州鞋“灰色”困境 ;灰色清关的法律性质; 温州鞋“厄运”连连 ;“灰色”诱惑 ;“灰色”路径 ;“灰色”温州鞋 ;如何走出 “灰色”困局 ;东艺皮鞋的国际营销之路;二、契约/合同进入模式;;1、许可证进入模式;优势：;劣势：;;2、特许经营进入模式。;优点;缺点;3、国际合同制造进入模式;;;4、国际管理合同进入模式;美国喜来登酒店及度假国际集团的国际营销模式;;5、国际工程承包进入模式（交钥匙承包进入模式）;中工国际;;;;;;三、直接投资进入模式;;;（一）合资经营;;;案例——【海尔在中东】;约旦与中东市场;国际机构看好约旦投资气候 ;;中国企业开始行动 ;;海尔在约旦的投资;（二）独资经营;优势： 可以完全控制整个??理与销售，经营利益完全归其支配； 更加灵活地根据当地市场特点调整营销策略，创造营销优势； 避免合资带来的企业间的冲突。 劣势： 投入资金多； 可能遇到较大的政治与经济风险。;;1、收购原有企业;购并方式的优点 ：;购并方式的弊端;中国企业最大海外并购——中石化收购Addax石油公司;2004年：联想集团以12.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务。 2004年：上汽以10亿英镑(约合109亿元人民币)购并英国罗孚公司。 2014年：狗不理并购美国一家知名连锁咖啡企业。 ;2、建立新企业;缺点：;中国啤酒业首次海外建厂——青岛啤酒落子泰国，进军东南亚;国产轿车海外忙建厂——中国汽车要走向世界;第二节　影响进入模式选择的因素;一、外部因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;（二）目标市场国家的环境因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国文化差异;6、东道国政治风险;7、和东道国地理距离;（三）目标国生产因素;1、东道国生产成本;（四）国内市场因素;1、本国竞争结构;2、本国生产成本;3、本国海外投资政策;（五）企业内部因素;1、产品的适应性;2、产品的服务性;3、产品的技术含量;4、企业资源;第三节 走近OEM;OEM能为您带来什么 ？;二、外包对承接方的优点;三、外包对承接方的弊端;补充：ODM：;与OEM的区别;作业：