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精品文档 2019 医药销售的工作计划 5 篇 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售工作计划 ( 一) 20XX年 X 月 X 日至 X 日，药品营销公司隆重举行了 20xx 年上半 年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办 事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员 60 余人出席了会 议。 在药品营销公司半年工作总结报告会中， xx 总指出，上半年药 品营销公司健全了内部组织与制度， 运作越来越独立， 部门职责更清 楚，下一步运营更加规范。截止 X 月 X 日，药品营销公司成立了 28 个办事处，销售队伍扩大到 58 人，但是目前销售队伍较年轻，整体 经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公 司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。 xx 总还明确指出公司下一步的发展战略方向， 强调办事处管理模式、 职 能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。 会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作 总结，以 xx 总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中 心、以销售为中心”为宗旨， 从销售、客户以及市嘲四率”几个方面， 用数据的方式分析各省区的工作情况， 指出优势与不足。 外勤汇报半 年以来的销售工作情况、 进展以及下一步的工作开展计划， 并且采劝 1 精品文档 问答”方式，外勤人员提出存在的问题， xx 总逐一给予明确答复。 通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时 使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好 的基础。 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京 xx 管理顾问公司讲师 xx 老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处 经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和 交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力， 完善各办事处的管理 模式。 会议最后， 经全体参会人员公开投票选举的方式， 评选出半年度 优秀员工， 并对评选出的优秀员工以及第一季度、 第二季度综合考核 第一名至第五名的员工进行了表彰。 xx 总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据 公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品 群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端， 更贴近终端市场， 下半年将启动 OTC市常加强团队建设， 使我们的员 工队伍更有战斗力、 凝聚力，员工要适应企业文化， 与公司共同发展， 共同进步 ! 20xx 年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始 终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作， 全面贯彻落实省食 品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，