煤炭销售工作计划.docVIP

煤炭销售的工作总结计划优选优选范文 煤炭销售的工作总结计划优选优选范文 PAGE / NUMPAGES 煤炭销售的工作总结计划优选优选范文 煤炭销售工作总结优选范文 今年上半年以来，跟着国家宏观经济的调控，经济下行压力增 大，需求增添趋缓，钢铁、煤炭、焦化等有关行业都遇到了巨大的冲 击，国内煤炭市场整体一片跌势， 不一样煤种价钱下调幅度在 100―300 / 吨，因为下游需求疲软，而外煤入口又急剧增添，港口煤炭库存连续爬升，致使国内煤炭供需矛盾日趋恶化。 我公司的煤炭销售也经历了亘古未有的压力和挑战， 下边我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划报告 一、煤炭销售逆势求进。 我公司要点用户主要集中在铜冶地域的焦化厂、洗煤厂，因为 市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态， 而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资本回笼慢、后续资本不足等现状。面对各种被动场面，我部战胜重重阻力，迎难而上，今年 1-6 月份合计销售煤炭 xx 吨，此中沫煤 xx 吨，块煤 xx 吨，产销均衡不亏吨，圆满达成了今年上半年的销售任务指标。 二、掌握市场效益为先。 面对瞬间万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争敌手的生产、销售、库存、价钱等各项指标信息状况，更显得尤其重要，我部采纳“走出去”的调研方式，做到了知音知彼，正确掌握了我公司煤炭价钱的市场定位， 并科学合理地掌握了价风格整的时间差， 实现了我公司的效益最大化。 三、煤质管理千锤百炼。 质量是公司生计的命脉，特别是此刻煤炭购销由卖方市场转向 买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无 法保证，那我们公司的前程和命运也没法保证。 近期原煤中含矸率高 且煤质较湿、杂物多。 销售部联合煤质科，一方面从井下源泉抓起，根绝低质煤进入 煤仓 ; 另一方面，组织销售全体职工和两辆铲车参加拣矸， 密切配合、 分批筛拣、分步实行，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则， 坚持“以诚立业，以信铸魂” 的管理理念，不混杂，不使假，不急功， 不近利，用优良的煤炭博得了市场和用户的认同。 面对目前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争敌手的各样优势，下 一部计划为 1 、亲密关注国内各省市的煤炭价钱变化， 掌握大背景下的煤炭 市场走向，为我公司的煤炭价钱在市场中正确立位， 实现效益最大化 供给决议依照。 、踊跃采集客户信息，包含采买数目变化、采买渠道变化、煤炭库存变化、煤炭耗费状况等等。 、坚持“以质取胜” ，进一步增强煤质管理， 重视煤质的变化，关于客户提出的煤质要求要实时反应解决， 进行必需的二次加工， 以优良的煤炭，增强我公司市场竞争力。 、“走出去”展开市场调研，认识主要竞争敌手及周边煤炭市场动向等，掌握他们的生产、销售、库存、价钱等各项指标信息状况。 、增强危机意识，着眼长久，踊跃稳固老用户，开拓拓展新用户或许潜伏用户，做到防患未然。 、转变过去的工作方式、方法和作风，增强对销售职工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风坚强、敢打敢拼的销售队伍。 、提高服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，仔细对待和改良用户提出的建议和建议， 倡议浅笑服务。 严格依照规定安排装车、计量、开票，保证销售次序、保证公正计量 ; 销售现场管理人员实时排查销售环节的不足，踊跃改良。 下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要确实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机会，为圆满达成整年销售工作任务而努力 !