珑璟轩2021年4月营销执行推广方案17p.pptVIP

Serial board [2019年4月营销执行推广方案] 珑璟轩 珑璟轩再启航 本报告仅供客户内部使用，版权归上海策源机构武汉策源房地产经纪有限公司所有，未经武汉策源房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目录CATALOGUE PART.2 4月推广执行计划 PART.1 3月销售总结 I 2019年3月销售总结 II 3月客户分析 I 2019年4月销售目标 II 4月营销总体思路 Ⅲ 4月推广渠道计划 Ⅳ 4月营销预算 Part 1. 3月销售总结 I 2019年3月销售总结 II 3月客户分析 3月销售重心为存量持续去化。 3月销售数据总结 第1章 2019年3月销售总结 分产品线 3月销售目标 （套） 3月实际认购 (套) 3月实际完成金额 （万元） 存量产品 高层 0 2 118 90墅 22 0 0 小计 22　 2 118 总结： 3月累计认购2套，累计认购金额1，176，276元； 3月累计签约7套，累计签约金额4，675，869元； 项目累计签约753套，累计签约金额383，798，250元。 备注：数据截止到3月23日。 3月销售总结 第1章 2019年3月销售总结 线上推广工作比较滞后，广告公司出稿定稿拖拉，比如3月8日认筹户外3月9日上，其他推广也是8号当天才上。. 线下对于前期来访客户的电话邀约和回访工作不及时 90墅来访客户虽然依然不足，但是相比上月有所上升，看过产品后对开间不满意导致流失的占大多数，剩余有购房意向的客户自身问题也比较多，所以加大了认筹的难度； 所有业务员不具备卖别墅产品的水平，缺乏与该层次客户沟通的信心， 来电接听有问题，来电转来访率比较低； 本月银行利率上调老业务员抢时间处理客户贷款，以及前期遗留的问题客户还有需要解决，一期老业主的回访交房工作不顺利，业主群对开发商的不当言论，加上老业主维权等事件发生，严重影响了老业务员的心态，导致老业务员本月个人认筹过低影响了本次认筹结果总体不高； 新业务员工作认真心态积极，但是缺少业务经验，后续解筹与售后工作能力有待加强。 3月来电客户分析 2019年3月共接待来电64组 来电区域 获知渠道 小结：截止到3月23日来电量共64组，客户来电途径主要以短信为主，其次为户外、搜房网，来电区域以汉口片区、项目周边的客户为主;其中咨询90墅为主占比38.59% ，其次为高层占比23.36%，由于3月加大推广力度，较2月份90墅咨询有所上升，为4月90墅蓄客打下良好基础。 第1章 2019年3月客户分析 备注：数据截止到3月23日。 物业类型 3月来访客户分析 2019年3月共接待来访151组 获知渠道 居住区域 小结：截止到3月23日来访共151组客户，较2月所有上升。来访客户认知途径中，主要为巨龙大道户外，其次为未成交介绍及项目围挡，来访客户中43%居住在项目周边，甚至覆盖武汉周边、花桥、菱角湖商圈、 常青、 后湖；客户主要群体仍是地缘客户为主，其次为汉口区域客户。在后期推广中，可以根据成交区域，加大推广力度。需求产品中仍以目前主打90墅产品为主。 第1章 2019年2月客户分析 备注：数据截止到3月23日。 物业类型 3月成交客户分析 2019年3月共签约17套，认购2套 渠道 备注：数据截止到3月21日。 居住区域 小结：截止3月21日成交共2组客户，成交客户认知途径中，主要为成交客户介绍、内部员工介绍；成交客户年龄在26-35岁及20岁以下之间,以居住为唐家墩、竹叶山片区；与来电、来访客户居住区域中客群区域相吻和。后期需加大对汉口区域的推广。 第1章 2019年3月客户分析 年龄 Part 2. 4月推广执行计划 I 2019年4月销售目标 II 4月营销总体思路 Ⅲ 4月推广渠道计划 Ⅳ 4月营销预算 目标0.147亿,认购15套,认筹30套 到访目标为150组 针对90墅目前状况，采用短蓄水小加推快解筹方式，小步快跑的方式，以确保销售任务的顺利完成。 说明:4月份集中去化去年90墅剩余房源为主,配合90墅加推蓄客工作。 第2章 2019年4月销售目标 2019年4月清明节特价房 第2章 序号 房号 建筑面积 资产状态 认购单价 认购总价 优惠方式 折后单价 折后总价 1 D1-2 100.24 待售 11366 1139328 0.98*0.99-5000-5000 10927.53 1095376 2 D10-3 99.48 待售 12045 1198237 0.98*0.99-5000-5000 11585.54 1152530 3 B10-1 99.21 待售 11166 1107779 0.