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化妆品 代理商创新营销;企业诊治专家,营销培训讲师 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 美国国际东西方大学北京研究院客座教授 中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长 和谐中国网副秘书长 中国中小企业竞争力工程运营顾问 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 河北涞水县政府经济顾问;培训目的; 交流大纲;1. 厂家品牌不响;代理商是否正面临着下面的困惑： ;战略上：您是否遇到下面的情形？ ;当好老板，最重要的是研究并实施： 如何1+1＞2这个环节！ 整合6个思考点： 1你核心的东西是什么？（核心竞争力） 2你要什么？（如品牌、市场、利润） 3你有什么？ 4你缺什么？ 5哪里有你缺的东西（资源、资金、人才、） 6怎么做才能拿到你缺的东西？ ;核心价值胜过钻石 品牌战略方向确定和选择 品牌发展战略方向分析 品牌发展战略规划确定 品牌发展战略方向具体化 企业发展战略规划转化为品牌发展目标 ;;创新、再创新、又创新——创新的“三次方” 变革、再变革、又变革——变革的“三次方” 在企业文化的平台上： 决策力、贯彻力、执行力——三力旋转 打转——科学管理 自转——团队文化 公转——知本主义 ;分销赢天下;化妆品成功招商之锐利武器;■ 策略支持吸引顾客分销产品 ?让顾客走进来 ■ 产品知识专业培训和技术指导： ?让顾客产生欲望和成交 ■ 策略连环套诱惑顾客转介绍： ?让顾客做公司的免费宣传员 ■ 推进代理商的学习意识体系： ?与代理商一起打拼“上下同欲”;杂谈一：经商三字法则;;杂谈二：企业营销法则;代理商营销战术篇 1、动人心弦的卖点 2、强猛的广告冲击波3、新奇绝妙的礼品 4、巧用热点兴风作浪5、制造焦点震动天下 6、别开生面的销售方式 7、让人喜爱的组织 8、极具魅力的形象9、妙计迭出的价格战 10、出色的网上推销 11、发达的终端再造 12、新兴的网络型营销组织。;人员管理篇（用好的人，做对的事）;10、激发员工建议的技巧11、全员创意提案库 12、员工培训教育13、解决执行力的问题 14、管理中的趣味与幽默15、员工的福利待遇 16、新型的管理工具17、借用外脑有哪些方式 ;1、不爱说话的人 2、不听人说话的人 3、空想者 4、不合群的人 5、喜欢截留信息的人 6、喜欢生气的人 7、过于敏感的人 8、愿为信仰付出艰辛的人 9、抱怨者 10、悲观主义者。 11、有偏见的人;12、不额外多做事的人 13、对“控制”异想天开的人 14、自以为无所不知的人 15、认为自己重要的人 16、粗鲁的人 17、过于好胜的人 18、专横的人 19、侵略型的人 20、暗中作假的人 21、破坏规矩的人 22、推卸责任的人 ;服务篇---真心、细致、周到;2010 事业曙光;做大专卖必须记住的几个规则;经营必须着重细节 ;八戒---保住生命力 ;针对业务人员培训;“装”的实际战略;何其波商务感言：