佛罗萨自主品牌发展策划案.pptxVIP

FROSA佛 罗 萨 佛罗萨自主品牌发展 思路方案2011年11月09日 项目概述项目规划第一部分国际标杆企业模式分析第二部分国内外鞋业零售模式分析第三部分佛罗萨品牌零售模式规划第四部分待解决问题 标杆企业模式分析第一部分国际标杆企业模式分析1.1 SPA整体模式说明1.2 宜家模式分析1.3 ZARA、HM、优衣库模式分析1.4 国际标杆企业SPA模式总结第二部分国内外鞋业零售模式分析第三部分佛罗萨品牌零售模式规划思路第四部分待解决问题SPA顾客原料生产物流零售批发1.1 SPA一种直接面向顾客性价比需求的商业模式传统模式 传统的供应链中，上游的原料商、生产商、批发商中，没有人会乖乖听零售商和顾客的话，去供应后者想要的“新价品”。 SPA是从零售端发起整个业务指令——我要什么样的货，而且我要这个价格，这种指令来自对消费者需求的把握，SPA模式的零售终端人员都负有向总部汇报顾客需求信息的职责，他们不光把店称为零售终端也叫做“情报终端” 。1-2宜家家具SPA模式的典型 宜家总部 顾客 产品中心 原材料采购 技术中心 设计生产 策划中心 物流配送 门店 顾客中心产品服务顾问顾客意见和需求反馈给产品规划、原料开发、生产及门店等所以相关部门1-2宜家模式分析基于产业链的“有所为，有所不为”宜家的成功在于其与众不同的研发和经营模式。强大研发设计能力标准化创新思维体验、透明、一站式销售1-2宜家模式分析产业链的“有所为，有所不为 从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同123市场调查定期测量倾听消费者声音消费者家访低成本设计先定价后生产积极采用新材料、新技术开展设计竞争, 高质低价取胜模块化设计宜家家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。1-2宜家模式分析产 研发设计能力标准化思维1-2宜家模式分析产体验、透明、一站式销售 体验感觉第一：轻松、自在的购物气氛是宜家家居商场的特征。宜家强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、地毯上走走、试试沙发和床的舒适性。 顾问信息指导：宜家店员不像其他其他家具店的店员你一进门就喋喋不休，你到哪跟你到哪，而是非常安静的站在一边，除非你主动要求店员帮助否则不会轻易打扰你。 透明透明的让你心动： IKEA精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。”就是一颗简单的灯泡，宜家也可以将其灯泡的特点完全展示出来。在厨房用品区，宜家出售的厨柜从摆进卖场的第一天就开始接受测试器的测试，厨柜的柜门和抽屉不停地开、关着，数码计数器显示了门及抽屉可承受开关的次数 宜家很少有孤零零的商品展示烹饪用品区，你会看到一张餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，以及鲜花和果蔬。在宜家家居，你可以买到几乎所有的家居用品。 策划生产销售开发及采购原料原料生产商（外部）各产品部门技术团队（即Takumi Team，由各类资深制衣技师组成的团队）合作厂（外部）仓库（外部）网上商店本土商店海外商店顾客价格谈判订货指导建议建议品控及交期监控产品研发（设计师）（打样师）基于销售目标的产品规划方案库存控制下单样品设计按订单设计样品降价指导技术指导反馈意见生产计划基于销售目标的产品计划顾客中心基于销售目标的产品计划销售促进计划指导调整生产顾客的意见和需求被反馈给产品规划、原料开发、生产及门店等所有相关部门 营销（促销方案和传播方案） 策划生产销售1-3 ZARA、HM、优衣库模式分析1-4国际标杆企业SPA模式总结 消费者为主导理念：传统的的设计师为主导的流行预测模式是以产品为主导的市场环境产物，而IKEA、HM、ZARA、UNIQLO 的SPA模式是以消费者为导向的运作模式，将顾客的想法和需求转化成他们所期望的产品 强大的供应链管理体系：SPA模式拥有一套完整的计划、采购、库存、生产、配送、营销和客户关系管理的平台以及在此基础上的供应链协同系统。遍布全球的营销网络可以通过他们的终端与总部保持紧密联系，力求最短的时间内奖信息传回总部 IKEA、HM、ZARA、UNIQLO 是一种全程参与商品设计、企划生存、物流、销售等产业环节的一体化商业模式，“全程参与”而不“全部拥有‘较相似“纵向一体化”也兼有“横向一体化”的特征。 “纵向一体化”企业拥有产业中每个环节的资产，把产业价值全部内化， “横向一体化” 强调企业合理利用外部资源来降低成本，提高核心竞争力水平