保健品与会销市场分析报告.pptxVIP

品牌之道 创新改变之道保健品与会销市场分析报告弗洋品牌策划2012-09禹王，我们是谁？我们生产——精制深海鱼油提供软胶囊加工各种软胶囊产品我们是——中国最大非转基因大豆蛋白及原料加工基地全球最大的功能性鱼油制品供应商 尽管我们面对广袤的国内国际市场，尽管我们年销售额4千万，尽管我们有令竞争对手望而生畏的忘不了3A脑营养胶丸，但令人沮丧的是，说穿了，我们就是——规模型生产企业我们要帮禹王达成的目标：从生产型企业向品牌型企业过渡从加工型企业向知名品牌型企业过渡完成从3千万达到3亿的保健品销售目标如何由规模型生产企业向品牌型科技企业过渡？如何完成艰巨的任务？先从行业发展的整体规模看市场前景——随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国市场释放出了对医药保健品的巨大需求，卫生部原副部长、中国医疗保健国际交流促进会名誉会长曹泽毅先生称，截至2011年，我国保健品行业年产值已达7000亿元。中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，从专业的医药产品到传统滋补保健品、营养食品，从医疗器械、休闲养生，到健康管理、健康咨询，正在不断丰富着这个市场。因此，中国的保健品行业潜力无限，前景喜人。市场发展前景无限，禹王该以何种产品切入市场？靠什么产品？靠什么渠道？做怎样的推广？PART 1国内保健品行业总体分析A 保健行业增长趋势分析2009～2010行业规模发展概况产业链的上下游区间表现出增长，而中游的流通板块保持稳定年份批准文号生产企业销售企业从业人员销售规模进出口额2009约10138件约1200家约25000家约500万800亿元3.0亿美元2010新增814件约1250家约25000家约500万900亿元3.2亿美元递增%8.036.250012.56.7注：1、生产企业包括综合型企业 2、销售企业未包括商业零售企业我国保健食品批件年度分布情况截至2011年7月22日，我国注册批准保健食品数量为11402个，其中国产保健食品10754个，进口保健食品648个。行业新进入者数量数量呈现周期性的波动， 呈现稳定增长态势。 2005-2010年市场零售总额增速趋稳市场零售总额稳步增长，但增长量在逐年走低，趋于平稳。小结中国保健品的发展目前趋于稳定状态，未来将会维持一个较为稳定的增长幅度。B 保健品行业市场格局现状①行业企业形态结构：中小型民营企业占64%目前，国内保健品企业大多数仍未达到规模化阶段。说明市场的整合与板块化尚未形成，中小企业具有一定的生存空间以及突围的机会。②我国保健品销售区域分布 另据，2010年底国家药监局保化司《中国保健食品化妆品监管情况调研报告汇编》中指出，2009年我国保健食品生产企业总销售额超过800亿元，其中广东360亿元约占全国的43.7%，居于首位。③区域市场行业热度一线城市中的行业占据更加明显，进入门槛与成本更高，低水平竞争者开始退出市场，保健品已经不是“热门行业”。主要区域注册产品品种数量（个）实际生产产品数量（个）实际生产/注册数量北京166864839%广东120060050%浙江山福上陕黑龙辽宁2008241%云南1627848%广西814151%甘肃533158%重庆462657%贵州452862%青海333194%宁夏311032%小计6111320852% 数据来源：2010年底国家药监局保化司《中国保健食品化妆品监管情况调研报告汇编》，2010年数据.④消费区域重心仍在沿海⑤排名：销量领先十大品牌（按销售额，单位：亿元）排 序企 业销售模式2010年2009年1安利（中国）直销112中山完美（中国）直销223无限极（中国）直销334天津天狮直销445红牛饮料传统556湖北劲牌传统787黄金搭档传统668同仁堂健康药业连锁9109新时代控股直销10—10碧生源传统89C 保健品行业市场潜力分析①消费力的潜力将会带来机会人均已超 4300美元家庭支出2000元，三大障碍制约购买—— 不敢买 不会买 买不到 每个家庭花不掉的健康预算 4000元①消费力的潜力将会带来机会据调查显示： 2010年北京家庭平均支出2200元（接受保健食品）②保健品消费人群的年轻化将会带来机会 2010年调查结果显示: 老年人和中年女性是主要人群：60岁以上老年人占42％，是保健食品第一主力消费群；40～60岁中年女性占35％，为保健食品第二主力消费群。 2010年调查结果显示: 21-35岁的中青年人比例提升，正在成长为主要的购买群体之一。数据来源：「庶正康讯」行业研究机构 ③需求点的改变将会带来机会自用型比例随着年龄增长而提升。 ④使用习惯的形成将会带来机会保健食品购买