第八章销售收入与利润管理 .pptxVIP

第九章 销售收入和利润管理 ;本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题;第一节 销售收入管理 ;2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。 ;4，销售??入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。 ;二、销售收入的预测 ;3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。其计算的一般公式为： 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。 这里主要计算“本量利 分析法” ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大