上海爱尚鲜花股份有限公司.商业计划书.pptxVIP

I 爱尚鲜花直销 上海爱尚鲜花股份有限公司 股票代码：836638 白领女性的品质生活入口 2008 2009 2012 2013 2014 2015 2016 公司成立 2008年，爱尚鲜花因爱 而生，公司成立，以官 网自营为主，开展鲜花 同城速递O2O业务。 夺取行业冠军 2012年，公司O2O业务覆 盖全国600多个城市，合作 与加盟店铺近万家，在鲜花 电商行业排名第一，此后一 直保持领导者地位。 A、A+轮融资 2014年，公司先后获得 达晨资本、浙商创投等 领投的新融资，并购网 络渠道第三名，由此囊 括互联网鲜花前三甲 新三板挂牌 2016年4月，公司正式挂牌 新三板，成为鲜花第一股。 从此礼品鲜花+生活鲜花齐 头并进。 全网多渠道 2009年，以官网为核心， 进军天猫、京东等购物平 台，逐步实现全网多渠道 占领。 天使轮融资 2013年，获得中路资本 天使轮投资，公司总部 迁到上海，线下配送店 突破一万家。 B轮融资 2015年，公司获得鼎锋 资本领投B轮融资。公司 开始整合上下游资源， 打通鲜花全产业链。 八年鲜花行业，四轮融资，第一家鲜花挂牌公司 八年专注于鲜花行业，开拓礼品鲜花和生活鲜花市场 生活鲜花：鲜花订阅，工厂生 产，每月送四次，一周一花 礼品鲜花：15000家线下配送 店，全国3小时极速送花上门 八年深耕鲜花产业链，引领行业发展 签约温控大棚600亩，合作 基地5000亩。 团购活动创下7天 销售33万单的记录 5000 亩 33万单 50万 枝 20000 平米 三小时极速达送花， 覆盖全国1815个 县级以上城市 1815 城市 情人节创下进口50 万枝荷兰郁金香并3 天售罄的记录 已在全国11个城市建设 了工厂和冷库，总面积 近2万平米 01 行业前景 Market Prospect 国家 礼品鲜花市场 （用于送礼） 生活鲜花市场 （办公室与家庭自用） 全国鲜花市场销量（2014年） 英国 43.3% 57% 33.4亿英镑（248.9亿人民币） 荷兰 40% 60% 41.7亿欧元（310.4亿人民币） 美国 55% 45% 76.67亿欧元（566.5亿人民币） 中国 95% 5% 鲜切花零售市场约430亿元，鲜花+绿植合计1300亿    根据线上鲜花销售的历年统计数据，礼品鲜花市场78%的顾客为都市年轻男性；生活鲜花市场85%的顾客为 都市白领女性。显然，二者属于两个各自独立的不同市场。 随着生活鲜花市场的快速增长，礼品鲜花市场仍旧保持原来的30%以上的增速。 可见，生活鲜花市场的壮大，是做大了市场新的蛋糕，不是抢了原来的蛋糕。如果未来二者平分天下，那么 鲜切花总市场蛋糕将突破1000亿元。 礼品鲜花+生活鲜花，开启鲜花消费新蓝海 目前，爱尚鲜花正全面发力生活鲜花市场，生活鲜花订单已占比超过50%。 02 商业模式 Business Model 行业痛点 爱尚鲜花 品种 品种老化单一，大部分都是老三样 联合开发新品种，差异化产品 种植 传统蔬菜式大棚，靠天吃饭，产量不 稳定 合作基地为无土栽培，产量稳定；合作基地遍布国内 外 物流 中间环节多，无冷链，损耗大 昆明鲜花工厂采后处理—冷链干线物流—全国11个 冷仓 品质 无采后保鲜处理，品质不稳定，有些 品种损耗超过20% 严格的采后处理，品质稳定，损耗降低到2% 价格 价格波动大，节假日和天气不好的情 况下，花价几倍增长 签约种植，价格稳定。无中间环节，价格低40% 配送 配送方式单一，无法满足顾客多方面 需求 第三方物流+线下15000家合作花店配送，全国最快3 小时送货上门 2.1、爱尚鲜花的优势：新品研发、签约种植 缺点：供应链长 流通环节耗时长 花材不新鲜 层层盘剥，成本高 鲜花种植基地 鲜花拍卖中心 省级批发站 地市级批发站 国内/国外基地 全国工厂/分仓 顾客 2.2、爱尚鲜花直销模式，减少至少3道中间环节，降本40% 花店 顾客 顾客 顾客 传统线下鲜花零售体系 爱尚鲜花直销模式 荷兰人均花卉高消费不是高收入带来，而是花卉的 廉价！一束20只郁金香在荷兰零售价格为3欧元，而 国内同样的产品是国外的3倍左右。爱尚鲜花直销模 式，减少了中间环节，成本降低了40%。 2.3、爱尚鲜花粉丝分析，白领女性的最爱 已购用户 300万+ 微信粉丝 100万+ 女性用户 84.7% 办公室用花 69.1% 促销转化率 14.9% 社交分享率 22.4% 外部分享次数 510万6千 一次活动订单 33万9千 爱尚鲜花的已购用户中，25~38岁都市白领女性占了85%。属于这个目标群体的人数，全 国大城市大约有8000万+，她们