泛微协同办公“oa+erp”双剑合璧优化销售订单管理.pdfVIP

移动办公专家 泛微协同办公“OA+ERP”双剑合璧优化销售订单管理 摘要：不同 ERP 系统上孤立的订单管理，在泛微协同 OA 系统平台上，实现了从商机提 交、到采购、报价审批、订单审批、出库申请等整个销售过程的跟踪式管理。 ERP：孤立的订单管理 公司 ERP 上线至今已 4 年了，4 年之间，公司的业务每年 20%-30%的快速发展，组织架构也 在不断的变动调整之中。作为一家 2B 业务销售的企业，当业务规模越来越大，销售管理部 门对ERP 系统中的订单管理现状开始提出了表现出不满： •订单审批工作量巨大，销售总监希望“减负”。一方面，不是所有的订单都需要他做审 批，公司亦要求根据订单的金额、是否符合公司价格策略等不同的条件走不同的审批路 径；所以很多时候审批，变成例行公事；而另一方面，虽然 ERP 提供强大的报表工具，但 在审批过程中，这些数据无法直观呈现给审批者，严重影响审批速度。审批量大而操作复 杂，让销售总监苦不堪言。 •大量的未成交客户信息被流放。在形成订单之前的绝大多数客户数据缺乏系统的记录和跟 踪手段，客户信息私有化、断层现象严重。 •无底的销售漏斗。销售订单是在ERP 系统中进行管理，而销售机会管理和设备出库管理与 销售订单无关联，无法判读销售机会是否真