SUV上市全案企划方案.pptx

Brilliance Auto 全新金杯皮卡、SUV上市 全案企划书.（.....）金杯全新皮卡、SUV市场调研一、背景说明SUV的市场趋势在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行，为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内会成为很有竞争力的新车一族。市场背景小结性价比、外观出色的SUV车走俏市场前景广阔，处在上升的时期低价位SUV市场还未完全固化竞争对手已渐分伯仲、实力参差不齐.（.....）新车市场背景我们新车所占的背景优势我们新车所占的背景劣势入市时间良好具有实力的汽车公司销售网络广泛售后服务体系完善有实力的技术开发平台品牌无优势和积累外观设计欠佳性价比不占优势质量保证体系不完善竞争对手分析----- 以长城 中兴为例 共12项指标公司实力公司注册资金公司性质研发能力产品品种品牌形象产品产量和销售量价格比较性能比较服务网络出口方面外观及产品包装竞对手分析 公司实力注册资金公司性质研发能力产品品种品牌形象产品产量02年产品销量02年价格比较性能比较服务网络出口方面外观及产品包装中兴6亿人民币3亿人民币中外合资强7个品种良好2.5万辆1.5万辆5万至9万之间良好210个售后服务1126辆美观耐看长城民营企业强4个品种良好5万辆4.6万辆6万至9万良好276个售后服务3000辆美观耐看华晨金杯29798万美金17116万美金合资企业极强3个品种很好006万至9万良好271个售后服务0美观耐看竞争对手—价格长城赛弗91900元长城迪尔65900元长城迪尔71900元长城赛铃80900元中兴老虎55900元中兴旗帜73900元中兴旗舰电喷标准型65900元中兴海豹电喷精品型86400元.（.....）竞争对手分析—同类产品总销量（万辆）竞争对手分析—皮卡全国广告投放量（万元）竞争对手分析—SUV全国广告投放量（万元）宣传主题竞争品牌创意及策划的比较主要竞争对手——长城说什么主打启动您的未来概念 好车需要细品味； 每天进步一点点； 有实力有魅力； 演绎华美乐章；宣传主题竞争品牌创意及策划的比较主要竞争对手——中兴说什么主打爱你经得起考验概念 是什么吸引你的眼睛； 我的生活，美的空间； .（.....）品牌创意及广告策划SUV产品的命名想表达的个性目光锐利矫健敏捷高傲优雅适应性强表现出众产生联想.（.....）SUV产品的命名综合考虑的因素名字的唯一性与广告策划的统一超出竞争对手美化产品易记SUV的名字山鹰 (Eagle)理由1山mountain雄伟壮观一种征服大方稳重联想丰富.（.....）理由2山鹰 食物链顶端成功出色矫捷敏捷三维空间高傲优雅俯视大地具有现代感排他性好联想丰富想表达的个性皮卡产品的命名喜庆向上易记上口排他性好行内领先城乡适应性广平实耐用开拓有责任感务实皮卡名字 ?.（.....）皮卡产品的命名研究目标消费者研究主要竞争对手研究皮卡的发展方向国情车研究名字的个性化喜庆向上研究产品品牌协调金杯皮卡的命名？皮卡的名字小康王山鹰(Eagle)SUV广告创意创意思想.（.....）山鹰(Eagle)SUV广告创意城乡和企业者目标群体客户钟爱SUV关注性价比理智消费群体 团队购买外企高收入企事业现有车者更新一族创意思想利用现有优势扬长避短广告创意具有连续性、领导性人性化诉求与新SUV协调一致主题口号？山鹰（Eagle)SUV广告创意表现广告创意主题的来源广告创意主题的来源完全研究目标消费者的人群心态充分研究竞争对手的宣传策略采用现代广告人性化理念引发共鸣为山鹰打造一良好 的品牌个性广告表现主题？.（.....）广告主题口号的说明自信来自实力华晨金杯中国著名的汽车制造商完美的销售及服务网络30万用户的最好保证产品的开发和平创造力优秀的品牌形象资源平移创造卖点注：自信来自实力将贯穿于宽大两款新车的所有广告一个务实的人务实的人 实用的车广告表现主题广告表现策略方案形象代言人（A方案）平凡的人（B方案）自信来自实力务实的人 实用的车.（.....）体现一种思想形象代言人A方案勤奋进取健康活力耐力出众卓越表现极有影响力形象良好务实 平和精神内涵与山鹰吻合形象代言人？形象代言人华晨金杯海狮 Hiace山鹰 Eagle皮卡Pick-up形象代言人王军霞王军霞简介1、3000，10000米世界10年记录保持者。2、亚洲唯一荣获欧文斯奖的人。3、平民出身，勇于进取。4、2008年奥运会指定代言人。5、商业宣传背景单纯，注目