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B3. 现有组织机构和管理体系远远落后于市场和竞争的需要;10;经过多年的发展，科龙公司已经建立了层次分明的组织机构与强有力的领导机构;… 科龙电器现行组织结构仍以生产为导向而不是以市场为导向;集团市场营销策划中心的定位和使命并没有被普遍地认识到，因而发挥的作用很有限;专业公司内部各部门之间缺乏充分的沟通和协调，对市场反应迟缓;核心部门：承担公司的主要职能，在其他职能部门的协助下，共同实现服务顾客的目的;地区分公司经理对区域市场的开拓和管理缺少足够的自主权;Resource: 海尔，新飞深度分析报告，罗兰?贝格访谈;Resource: 99年度美的，格力，科龙营销方案，罗兰贝格访谈;;;;;签字 付款;;;;;现有业务人员的管理和考核体系不利于人员营销意识的培养和对市场的开拓;这样的考核机制将导致截然不同的市场结果;;;按产品划分的销售组织重点突出各产品的盈利能力，并确保每一种产品有专人负责;按地区划分的销售组织重点突出地区市场营运能力和区域市场品牌营销;产
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