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天邑湾：赢的逻辑 东莞富通地产从理想 0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理一一至三、 四 期由中原与城策联合代理一一至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代 理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未岀现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在 天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从 2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计 成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近 4倍，这一成绩成功说服了开发商， 最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。 豪宅新标准赢占位 2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时， 东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价 2930元/平方米，折算建安成本、 财务成本等，可售面积每平方米成本接近 7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为 5000元。 除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区 万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通 相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环 境差，治安差”。此外，