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专业销售经理人 2006年6月 什么是专业的销售经理人 定义：是企业管理人通过各种专业的营销知识、管理手段、技能等并将所辖工作经营成功的销售团队管理人。 专业：知识？技能？专家？ 经理人所持有的表现与能力 市场经营成功的能力。 　观察、掌握 观察 掌握并经营成功 策划 行动 所有能力表现 1、正面思考的能力 　QBQ的问题（书籍） 、态度？ 　 　成功＝态度＋方法＋行动＋坚持 　 　为什么态度会在首位？ 所有能力表现 将　　　帅角色的转换 　　经理人是管理角色还是绝对的领导？ 　你的团队是庸才还是将才？ 　你的决定？　　 　没有不好的兵，只有不好的将领。 　培训＋绝对领导＋领导魅力　就是成功的领导人！ 经理人应有的方面 责任感： 　　你的团队责任？ 　　公司赋予的利润、业绩？ 　　区域经营的目标？ 　有责任感的领导人才是。。。 　　 经理人应有的方面 自信心： 　　对团队的自信。。。 　　对市场经营能力的自信。。。 　　你的自信。。。 　　能领导吗？？？ 经理人应有的方面 用心于事业： 　　全心投入你的工作中。。 　　对人、对事。。 品德－忠诚度： 　诚信经营自己人格魅力 　对自己工作的忠诚度 经理人应具有的能力 企划能力： 　　人员的规划 　　区域市场经营规划 　　工作目标规划。。 经理人应具有的能力 沟通能力： 　团队合作的首要条件 　能否让你的上司识别你的能力 　对上下层的贯穿能力。。 经理人应具有的能力 执行能力： 　P　　　你的应有策划能力 　D　　　你的执行力 　C　　　你的稽核能力 　A　　　你的行动能力（检讨） 经理人应具有的能力 管理（客户）团队能力 　教学相长的意识 　对（客户）团队教学 　学会建立你的“高大”形象 　专家的形象 　专家＝专业 学习能力： 　从环境中、与朋友中、同事中 　学习是你必须的事项 　提升能力才是最终要输出才能真正掌握知识！ 　学习方法以： 　10%阅读学习　40%形象动画学习　　70%有人亲身指导你　90%亲历＋自动手＋转授 经理人应具有的能力 经理人应具有的能力 团队经营能力 　团队：团队是为特定目标而共同合作的人的共同体 团队的力量 蚂蚁兵团的故事 抱团打天下理念 经理人应具有的能力 数据分析能力： 　　不要怕数据，让其能为你服务！ 　对数据能更好掌握，并能分析数据而作出销售决策！ 经理人应具有的能力 管理四大职能的运用： 　计划：给下属一个明确目标，包括方法过程 　组织：让所有的人员共同参与 　领导：激励（下属） 　控制：事前、中、后防患于未然 经理人应具有的能力 有效授权： 　　授权＝弃权 　　合理的授权 　　授权＝接授人学会承担责任 　授权的执行力打造＝全程控制 总结 专业经理人不单是专业销售管理人，更高要求是服务标准，能为企业有更高标准服务，才是合格的经理人。 记住：　三流企业　　产品 　　　　　二流企业　　品牌 　　　　　一流企业　　标准 以上，谢谢！