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2020 年公司拓展新员工的转正总结范文 本文是关于 2020 年公司拓展新员工的转正总结范文，仅供参考，希望对您有所 帮助，感谢阅读。 工作总结 1. 心历过程 截至今天已经 3 个半月了，这 3 个半月可以说过的很快也可以说过的很慢。 很快是因为时间真的很快，如果没有一个好的工作规划会“死”的很惨 . （良好 的工作规划对于管理人员， 业务人员乃至每个公司员工都极其重要。 另外就是总 结。总结与规划是我们所有员工务必要十分重视和注意的工作！ ）说慢是因为这 3 个半月过的还是比较充实， 从一开始的充满干劲到被现实打压得相当迷茫甚至 想到放弃。但结合自身的情况，和社会的局势，发现问题还是在自身，没有一个 良好的心态和成熟的看待问题。 （从自身找问题，才能调整自己心态，才能让自 己更快进步，因为人最容易改变的只能是自己，而不是别人，所以抱怨别人，环 境，公司，客户，都对于自己进步毫无益处！）渐渐喜欢上东易团队和整个积极 的工作氛围， 是一个很好锻炼平台， 是一个很好展示自身能力和巨大发展空间的 平台。符合自身喜欢挑战的个性，我相信在东易能够突破自己，完善自己，提高 自己。 2. 工作情况 目前一共签了 4 个协议，一个工程。 第一单是小区拦截拓展客户， 工作开端我主要在丽泽小区做终端拦截。 在小 区发放 1358 和名片，通过这种方式当然遭到基本是拒绝，但也通过这种方式， 带了很多客户看了我们的在施工地， 介绍我们所用的材料的品牌和优点， 但是对 在施工地设计没有进一步了解， 导致客户提问到各种柜子的作用， 以及敲墙改造 的意图，就不知如何做答。 （后期对每个工地都应做更深的了解，不仅仅停留在 材料和工艺的介绍）。 （总结发现自己不足，很好！）通过终端拦截我也成功留 了几户号码，也有成功要约店面， 谈的比较认可，但后期还是因为价格没有拿下。 （自己以为客户肯定会签， 结果看得太乐观， 被打击也很大， ——对待客户还是 要保持平和的心态， 做自己应该做的和可以做的） （多总结经验教训，分析客户， 针对性服务，要保持良好心态， 同时尽自己最大努力！ ）目前签单是在小区遇到， 而且知道东易对公司映象较好， 也留了号码， 但联系过多次也没急着装， 就放在 一边很久知道 9.18 搞活动有邀约任务时才联系。（对客户信息一定要在第一时 间备注而且通过电子版及时更新， 通过和客户交谈， 揣测客户心里 “对症小药”） （很好，所有分公司的业务人员，不仅拓展人员，拓展主管，乃至网销专员，品 推主管，客户经理，店面主管，设计师，甚至项目经理，工程部主管，客服部主 管都务必要高度重视“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基础，是全体员 工收入和贡献的来源， 是所有运营工作的根本出发点。 所以， 我们一定要形成客 源管理台账，无论电子台账或手写台账，保持紧密，细致，及时的跟进，及时的 更新。前期公司对金华设计部的客源管理提出过批评， 就是因为对客源管理不善， 对客源状态不够清晰。总部王总也说过，没有逼跑的客户，只有拖死的客户。望 各位员工务必充分重视客源管理和跟进工作） 而且通过那段时间的蹲点还遇到同 是金华人的建材商， 联络好感情之后， 后期为我提供了一份比公司还要详细的丽 泽名单，而且没有任何代价， 而且现在处的也很好， 丽泽北区交付后能劲量帮我 拿到北区名单 .( 要学会建立自己的关系网，那就不是单兵做战，效益大大提高， 后期对不同地方都要“撒网”撒了越多，收获越多） （总结得