河北承德平泉万城新天地床品大卖场可行性分析报告.pptVIP

承德市万城新天地床品大卖场可行性分析报告;一、所在区域情况;万城新天地基础说明 万城新天地购物中心占地面积30余亩，总建筑面积23000㎡，室外步行街贯通府前街与双兴街，负一层为20000㎡购物中心，负二层为3000㎡地下停车场，地上、地下共拥有200余个停车位；单层20000㎡超大商业空间，规划有超市（承德最大的连锁超市宽广超市）、美食广场、本地最大的儿童城、本地最大的床品布艺街、本地最大的室内潮流时尚街、以及室外步行街等，将集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、金融、资讯为一体，成为本地区最火爆的一站式购物中心。;规划区域 ;三、当地床品情况;四、家纺大卖场商业模式实现的基础;矛盾二：城市的兴起，伴随着城市扩容、新商圈建设以及商业地产的暴利，使得商业地产大量增加，火爆的背后是在很大程度上造成商业地产招商不易。由于城市的扩容与商业地产的持续开发，新商圈不断涌现，然而建造一个商场容易，成熟一个商场却需要至少2-3年的时间进行培养，然而，缺乏清晰定位的商业项目往往是千店一面，除了装修精美以外，对消费者没有任何新的价值，潜在的商户大多损失惨重，对新商场有很大的抵触情绪，这也在相当程度上提高了招商的难度。;矛盾一决定了整合家纺生产商成为可能；矛盾二决定整合地产商成为可能；这两个外在环境决定了家纺可以通过整合资源的方式快速成长。 一种新的商业模式–---整合各方资源，快速成长的商业模式，这种模式完美的解决了如何与家纺生产商与地产商合作的问题，并能获得相当销量的假设前提下解决了各方的利益分配问题。 这就是由生产厂家和地产商合作的床品大卖场形式。 有理由相信床品大卖场就像当年的 小百货、副食品脱离百货成为—超市 大小家电脱离百货成为—国美、苏宁、三联 机遇就在眼前;然而，我们还是存在一些问题如下： 1、由于更多的是解决小生产商的库存，因此产品的品牌知名度有限，如何吸引客流？ 2、由于进驻的是新场，而且大多新场都不是繁华地段，本地商户对新商场不了解，故而消费者要来购物，必须付出更多的时间成本。 家纺产品的消费特征以及家???产品销售特征已经解决了这些问题：家纺品牌忠诚度低、购买者更看重质量、花色、舒适度，顾客大多是目的性消费、集中购买、时间明确也集中、购买者大多为女性特别喜欢到品种繁多的商场选购床品，路程稍远也不是问题。 　　;既然问题可以顺利解决，那么我们的床品大卖场定位应该如何哪？方向有两种： 其一，顺应消费者思维定势，定为平价店或者品牌折扣店。由于折扣店本身是依靠价格优势、不需大品牌和高档装修和要最新的款式吸引消费者的，故能有效解决数量最多的普通消费者的购物需求。 其二，全面改造产品，打造精品形象力争提供最优的消费体验，做成家纺中的精品店。;相对而言，方案一的成功机会较高，风险较小；而方案二的成功机会较小，风险较大，因为我们所想进驻的就是三、四线城市，面对的就是品牌意识不强，更讲究实惠的大多数消费群体，我们希望整合的资源就是品牌知名度不高的小品牌。 ;我们希望的合作模式： 1、由对新模式感兴趣的厂家直接和我们合作，我们共同组成相对松散的经济体；分别直接与我们合作，由各个厂家出货品及简单道具、我们出日常管理费用，包括水电费、人员费用，按销售额分成，按月结账。 2、由感兴趣的商户组成新的经济体或者由几家大的厂家牵头组成，在和我们按照上面的合作模式分成。 未来展望 快速复制到全国三四线城市，成为一些新商业项目的主力店、次主力店，取得优惠的合作方式，整合叠石桥过剩的产能资源，使企业实力快速发展，创造出新的发展模式。 风险可控 我们可以提供货物担保，相当于把放在仓库的货物摆到外面买，等不想合作了运回仓库即可，特别是床品的流行性不强，今年的货明年一样买，很少出现旧款的情况。;五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例; 总部在威海下面的乳山市，已在乳山、威海、文登等地开设多家连锁店;调研样本;被访者中男性为10人，女性为218人，女性是床品市场消费的主角;被访者年龄：;个体劳动者与公司职员仍是社会主要职业;被访者受教育程度：;被访者家庭月收入：;数据分析;市民购买床品时 经常选择的商业场所;市民购买床品主要考虑的因素：;市民购买床品年消费总额：;市民购买床品选择的原因：;市民年购买床品的频率：;市民购买床品是否会选择心目中的品牌：;市民对床品品牌认知度（这个需要改）;市民购买床品的时机：;商场的长期顾客获得促销信息的途径：;市民了解商场信息的主要媒体：;结 论;4、万城新天地的床品区定位是“本地最大的床品、家居用品卖场”，主要以中低品牌为主。主要合作伙伴为生产厂家，合作方式为联营模式。 5、我们期待本地的顾客购买床品和家居用品第一想要去的就是万城新天地。 6、承德地区尚没有这种床品专业卖场，市场前景非常看好。 ;敬请指教 ! T