没业绩没客户的营销人员请反复阅读_一条一条去练习_落实_成习惯。.pptVIP

;;;三三三原则 ;;;魔鬼藏在细节中 ;状态决定结果 ;没有热情你会打动谁 ;你的笑容价值百万 ;让你的眼睛作更有效的交流 ;你必须知道的行为礼节 ;;;;;投其所好才会如你所愿 ;让自己看起来像行业的专家 ;只有同流才会交流　　 ;镜面映现技巧 ;语言同步 ;倾听才会赢得信任 ;;赞美不停，鼓励不断 ;有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多 ;;;;成功销售五问 ;这样介绍产品最有效 ;对付竞争对手的方法：　 ;对手狭路相逢时 ;参与才会主动，体验才有感受 ;销售高手都是构图专家 ;;销售魔法词 ;;找出客户向你购买的理由 ;;了解客户的购买价值观 ;公式一：向已使用同类产品的客户推销自己产品 ;公式一：客户最感兴趣的内容 ;没用痛苦的客户不会买 ;;客户买的是感觉 ;感觉变了，需求就产生了 ;开发需求的两个策略： ;;24 项客户的期待 ;别说我购买的东西或我做的事错了。 ;;害怕被拒绝是你的心态有问题　 ;;;;;;解除客户抗拒的八个步骤 ;解除客户抗拒的十种方式 ;;有效应对客户的八种借口 ;首先摸清客户价格异议的真正动机 ;解除客户价格异议的九大原则 ;;引起客户的兴趣是所有销售的开始 ;30 秒决定成败;变化重于一切 ;成不成交，关键在问 ;问对问题赚大钱 ;;利用开放式问题了解客户的需求 ;利用封闭式问题引导客户的思维 ;利用选择性问题明确结果 ;利用反问掌控主动 ;7+1 法则 ;快速成交的七个问题 ;;没有准备，你就是在准备失败 ;解读客户的购买信号 ;;;消除成交的心理障碍 ;请给我百分之百的保证，让我放心 ;没有意识的说服才是真正有效的说服 ;;20 种绝对成交技巧 ;成交后，完美撤退