平安保险异议处理关键句方案.pptVIP

Page ? * （仅供内部培训使用） 平安保险异议处理关键句方案 （1）你真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，借给你五十万，允许你十年还，每年还五万，或者三十年还，每年还万，你愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者. （2）选择多少年交费是您的权力，但是把保费分摊越长，相当于把更多的风险转嫁到保险公司，节约的保费可以给家人再买保险或做别的投资。也更彰显豁免功能的优势。 1.缴费时间太长了 2.怎么最后交的钱比保障还高？ （1）保费算的出，风险却是算不出来的，谁都不知道什么时候出险，如果买了保险就出险，那就最划算。如果年龄大一岁，保费不但会更高，能否再买还要打问号。请不要拿计算机来计算保费，亏了也是赚，赚了也是亏，如果知道50岁出险，就49岁买，40岁出险就39岁买最。 （2）其实我们每天都在跟风险赛跑，如果最后真的交的保费比保险还高，说明我们在时间上赢了，我们平平安安创造了更多的财富那才是赚大了。 您说得很对，身故赔付确实是保险的重要责任之一。但是我们再认真想一想，得了重疾等于死亡吗？发生意外伤残，意外伤害，生病住院等于死亡吗？但这个计划在90天以后得了重疾能赔，24小时后发生意外伤残、伤害能赔，30天后住院能赔。所以这份计划是帮助我们平安到老啊。 3.死了才能赔 您说得很对，但是什么才能算得上灵活呢？无论是哪种理财方式，今天投入，明天