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— PAGE \* Arabic 1 — 1.市场营销战略 市场营销战略  出自 MBA智库百科(http://./doc/2374f7ff910ef12d2af9e7fd.html /)  (重定向自营销战略)  该条目对应的页面分类是市场营销战略。  市场营销战略（Marketing Strategy）  目录  [隐藏]  ? 1 市场营销战略  ? 2 现代企业营销战略的内容[1]  ? 3 市场营销战略的迫切性和必要性[1]  ? 4 市场营销战略的特征  ? 5 市场营销战略的步骤  ? 6 市场营销战略与企业战略的关系[2]  ?7 企业营销的劣势分析[1]  ?8 市场营销战略及相应措施[1]  ?9 制定市场营销战略的条件及环境因素  ?10 市场营销战略的制定和实施  ?11 知识经济时代的市场营销战略  ?12 市场营销战略案例分析  o12.1 案例一：烟台中策橡胶有限公司营销战略研究[3]  o12.2 案例二：山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究[10]  o12.3 案例三：论我国药品零售连锁企业的市场营销战略[11]  o12.4 案例四:论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略[16]  ?13  现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。  [编辑]  市场营销战略的迫切性和必要性[1]  市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。  [编辑]  市场营销战略的特征  ?市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；  ?要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地；  ?注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；  ?积极推行革新，其程度与效果成正比；  ?在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。[编辑]  市场营销战略的步骤  企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。  企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。   1、分析市场机会  在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。  企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。  对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。  2、选择目标市