物联网示范应用案例79 .pptxVIP

物联网示范应用案例2014.3目录一物联网行业应用概述什么是物联网行业应用物联网市场发展展望国内物联网主要市场应用总部组织架构及行业应用分类总部物联网行业应用开发思路二物联网典型产品介绍三物联网典型应用介绍什么是物联网行业应用 什么是物联网? 物联网（The Internet of things）的定义是：通过射频识别（RFID）、传感器、全球定位系统、二维码等信息感知设备，按约定的协议，把它们连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网把“时间、地点、主体、内容”这四者联系了起来，为人们的生产和生活提供便捷。包含但不限于以下应用：智能公交环保监测平安城市智能抄表车辆定位及监控停车场监控物联网市场发展展望日本提出U-JAPAN战略，总务省编制了独立预算，其中40%被用于部署泛在网络，使日本成为全球创造新技术和商业模式的最先进的温床。韩国通过《物联网基础设施构建基本规划》，并确定到2012年“通过构建世界最先进的物联网基础设施，打造未来广播通信融合领域超一流的ICT强国。美国奥巴马在能源变革中明确发展智能电网，并将信息技术视为21世纪基础设施的关键组成部分。日本 韩国2美国1国家驱动力3欧洲温家宝总理在无锡考察传感网产业时对促进物联网发展做出重要指示。中国政府将物联网通信技术列入“十一五”规划国家级重点通信项目。中国已成立了传感网络标准工作组，推动物联网行业标准化进程。欧盟：制定水、电、煤气抄表规范并强制推动。英国：09年试验“新社区网络”，互联网和电表相联，互联网控制电灯开关，并将其纳入“数字英国”战略。4中国国家驱动力推动物联网市场繁荣国内物联网主要市场应用国家对信息化推进力度加大，企业客户的管理、生产、用户服务信息化建设对组网业务、集成业务及以3G为标志的全业务行业应用需求巨大。特别是目前在电力、汽车、物流、交通、安全等行业对物联网通信存在极大的需求。需求旺盛发展目标以物联网在内的一批行业应用形成差异化竞争优势，进入新的集团客户领域或切入竞争对手的集团客户，拓展与集团客户紧密相关的分众市场，拉动3G用户的快速增长，增强客户粘性，把3G的技术优势、产业链优势转化为市场优势。销售单元行业应用产品及解决方案、项目支撑总部组织机构及行业应用分类负责“组织生产、管理类移动办公、移动执法等” 行业应用产品的开发及项目支撑。银行客户销售服务一部银行客户销售服务二部证保客户销售服务一部证保客户销售服务二部政要客户销售服务一部政要客户销售服务二部政要客户销售服务三部行业应用一处负责“智能公交、汽车、环保监测、视频监控、物流等”物联网行业应用产品的开发及项目支撑。行业应用二处负责“手机银行、手机航空、电子支付等电子商务类”行业应用产品的开发及项目支撑。电力客户销售服务部交通物流客户销售服务部能源客户销售服务部汽车航空客户销售服务部IT及传媒客户销售服务部行业应用三处总部物联网行业应用开发思路能力建设产品形成大力推广信息共享三级联动 分、子公司引入SI 分级管理 合作共赢 三级架构 细分客户 建立制度完善机构梳理应用行业推介会 基地 示范点 三大领域 八大行业 找出可快速推广产品用户需求 市场规模技术方案 商业模式 资费方案目标流程化支撑 项目管理办法基地管理办法 售前 售中售后 人才库 培训培养人才标准化产品 物联网行业应用形成规模效应，成为拉动联通3G业务发展的主力军全面推广重点开发整合资源9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。目录一物联网行业应用概述二物联网典型产品介绍智能公交产品停车场车辆监管产品平安校园产品三物联网典型应用介绍产品简介 智能公交产品智能公交产品-集客【2010】65号 本产品是利用车辆定位技术、地理信息系统技术、公交运营优化与评价技术、计算机网络技术、通信技术，通过中国联通无线网络（3G/2G）实现公交车辆、电子站牌、公交人员与中心管理平台之间的数据信息传输，为公交公司提供集智能化调度、视频监控、信息