独特的销售技巧 .pptxVIP

重 新 创 造什么 . 如何 . 为什么独 特 的 销 售 主 张什么 . 如何 . 为什么;;;;为什么U.S.P.如此有效？ 因为它告诉你在哪里可以挖出最伟大的广告。; 同一性是伟大品牌的核心。真正成功的品牌几乎从不改变它们的定位。要让达彼思成为广告业中的领导者，现在必须重新建立我们的独特的、经得起推敲的定位策略。;因此，达彼思的定位如下：“达彼思创意就是U.S.P.创意。” “U.S.P.创意在于发掘一个品牌的核心，并通过强而有力的说服去 证明它的独特之处，使它成为一个不可抗拒的品牌。”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:28:0819:28:0819:287/14/2021 7:28:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创???，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:28:0819:28Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:28:0819:28:0819:28Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:28:0819:28:08July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:28:08 下午19:28:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:28 下午七月-2119:28July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:28:0819:28:0814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:28:08 下午7:28 下午19:28:08七月-21 ; 作为消费者，我们面对的信息量在急速膨胀。遗憾的是，我们吸收信息的能力却没有相应提高。我们的头脑充满了各种信息，感官严重超负荷。如果你想突破信息重围，你必须取代你的竞争对手，而不仅仅是加入他们的行列。 例如，一个普通的超市进25，000种产品/品牌。一个大学毕业生的词汇量在 8，000个。我们所面临的问题同样有一个数值范围。 通常，一个品牌每年的电视广告会获得800个总视频点。这相当于一年和它的消费者进行5分钟的对话——而且不是单独对话。在美国，人均”消费“广告引起的消费约是376美元。一个品牌的电视广告带来的消费平均为二至三美分，占年人均电视广告 ”消费“不到0.01%。 ;　　数字压缩技术已迅速导入一个新的“传播时代”。反过来，这已引发消费者注意范围缩小的迹象。完成“突破”和有意义的品牌信息传播变得日益艰难。英国的一家广告调研公司MILLWARD BROWN发现，在同等的媒介量下，同一产品类中不同品牌的广告效果变化高达30，000%。 　 　　一个传播繁多的社会需要简单的事实。即使是在拥挤的新“传播时代”， U.S.P.仍是凝练能够产生突破并感动人们的简单事实的最有潜力的方法。事实上，我们开始看到，在这个被过度刺激的环境中， 现在U.S.P比过去任何时候更是 广告中独一无二的最有效的杠杆点。 　　在每个广告人被迫靠横翻筋斗来赢得客户的时候，是作为基础的销售主张决定着输赢。; 　　　调研系统公司（一家评测电视广告的的公司）使用一种技术分离并 评估一支电视广告的销售主张术（不考虑档次的执行因素 ）。 据首次小范围测试，调研系统公司发现在有着强而有力的销售主张 的电视广告片与那些用标准说服方法测量也得分很高的电视广告 片之间的重叠性很高（75%）。 ;3术语定义 ; 　我们的Ｕ.S.P.是指一个激励的主意，它联系着一个特定的要成为消费者心里牢记着的品牌。Ｕ.S.P.广告要刺激一种消费者反应，而不是传达产品信息（尽管产品信息可能在传递一个Ｕ.S.P.中发挥部分作用 ）。 　　Ｕ.S.P.是一个拥有精确定义的精确术语。我们必须尽量精确的描述它。它不仅仅指产品的独特之处。它与产品说明、商标说明（endline tagline）不一样。它