特醇嘉士伯媒介策划方案 .pptxVIP

特醇嘉士伯 媒介策划方案 ;前言; ;目录 第一部分 市场分析 一、 市场概况 二、 产品分析 三、 消费者分析 四、 竞争对手分析 第二部分 媒体策划 一、媒体目标 二、媒体分析 三、媒体策略 四、预算 五、后备方案 ;第一部分：市场分析;一、市场概况;（二）广州市啤酒市场份额概况 广州瓶装啤酒市场按价位主要可以分为四个细分市场，其具体情况见表1。 表1 广州瓶装啤酒的细分市场 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:32:5500:32:5500:327/12/2021 12:32:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:32:5500:32Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可??用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:32:5500:32:5500:32Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:32:5500:32:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:32:55 上午00:32:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:32 上午七月-2100:32July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:32:5500:32:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:32:55 上午12:32 上午00:32:55七月-21 ;（三）广州高端啤酒市场几个特征： 据统计，目前，我国高端啤酒只占整个啤酒行业20%左右的市场份额。目前以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外知名品牌，大约占据了70%的市场份额，国内一线品牌只占25%。 随着低档啤酒市场的饱和，以及消费群体差异化的消费需求，高利润的高端啤酒成为啤酒行业新的蓝海。 青岛纯生、燕京纯生、金威纯生、百威纯生……等等纷纷在餐饮渠道亮相，“纯生”已不再是珠江纯生专用的代名词了。，由珠江啤酒在国内首创并培育起来的这块“纯生大蛋糕”，如今引来了众多的争食者。 酒吧、迪厅、KTV、夜总会等夜场是高端啤酒的主战场，但是洋啤在这些渠道占有绝对优势。 ;二、产品分析 ;品牌啤酒形象;（二）特醇嘉士伯产品分析： ;总结： 总而言之，作为商品，嘉士伯的风格是围绕销售建立的，销售以利润最大化为核心。 新定位表现了嘉士伯啤酒有勇气做改变，在继续传承了嘉士伯原有的历史文化，连结高品质的同时与当今社会接轨，斗胆立异，以合适喜好冒险和试探的现代人时尚多变的消费观念。 外形的改变与品牌的重新定位，将有助于嘉士伯吸引更多的年轻消费者。 ;三、消费者分析;（二）目标消费群体的消费者行为习惯（购买影响因素，饮酒场所） 1、购买影响因素：;2、场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所 附图---饮酒场所的选择;（三）消费者对品牌认知程度分析： （20个城市啤酒消费品牌观表略）;品牌知晓度 ;品牌忠诚度——饮用频率;品牌忠诚度——购买频率;四、竞争者分析;（一）口味 ;（二）包装 ;（三）文化 ;（四）品位 ;（五）价格 ;（六）广告 ;竞争对手广告分析;广告到达率比较：;广告到达途径比较：;广告有效性——广告喜爱度比较：;广告有效性——广告购买说服力：;综合分析：;最终的结果： 青岛奥布特、逸品纯生（中国）★★★★★★ 百威（美国）★★★★★ 喜力（荷兰）★★★★ 嘉士伯（丹麦）是“★★★★” 青岛在消费者心中的地位仍然稳固，是我国啤酒行业第一价值品牌。百威在中国市场雄心勃勃，而且过得挺滋润的，是国外名牌啤酒的代名词。嘉士伯和喜力一定程度上相当，两者差异化不大。;SWOT;第二部分 媒体计划分析 ;新品上市的三个阶段 ;第二阶段：启动 时间：2011年6月—9月 主要动作：从6月份开始进行夏季促销活动，所以从6月份开始持续投放广告，不需要大量强势投放，但是必须保持广告投放不间断的持续进行。分别在电视、网络、杂志、手机、报纸、户外投放广告，这些部分是能够