猫王集团和才果汁饮料大连市场营销策划方案 .pptxVIP

猫王集团和才果汁饮料大连市场营销策划方案;推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料;食品安全大于天：重拳挥向食品非法添加，食品添加剂，在2011年绝对是一个关注度很高的热词。回顾这一年，在无数的新闻里，在十几亿公众的心中眼中，在菜市场、在超市、在餐桌上，无时无处，它似乎都是一个活跃分子，伴随着我们左右。 ;同时，儿童，老年人这部分群体因为身体的缘故更加需要健康的饮料，而非添加很多添加剂调制的饮品，那么果汁饮料是他们的最佳选择。 ;并且 健康喝出来 易于记住，???免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。 ;推广的背景;一份调查结果显示：2011年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:09:5112:09:5112:097/12/2021 12:09:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:09:5112:09Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:09:5112:09:5112:09Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:09:5112:09:51July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:09:51 下午12:09:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:09 下午七月-2112:09July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:09:5112:09:5112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:09:51 下午12:09 下午12:09:51七月-21 ;产品分析 由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和维生素，在中国饮料市场的份额也是很大的，另外随着种种食品安全问题的引发，人们对健康的重视程度飙升，因此正是时机推出企业特色的饮料满足人们的需求，大规模推出新的果汁饮料席卷饮料市场。;产品定位;和才NFC鲜榨果蔬汁的适应人群;随着社会的不断进步和发展，中老年人越来越学会了养生，他们把健康看的比什么都重要，可现在容易出现的流行病又常常出现在中老年人身上，如高血压、高血脂、糖尿病等，人们已经认识到药物只能治标不能治本，要想把病从根本上解决，还要从饮食上调节，那么我们这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂汁就适应了这个细分的消费群体.;如果细分的话，可以进行产品细分，再进行人群细分，产品细分我们有单一的 山楂“和才”NFC鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉十万亩原生态果树带的铁皮金星山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成，对儿童而言可开胃健脾，增食欲促健康，对中老年人群，可降血脂降血压。;我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品，要根据产品的保健功效，再细分聚焦消费群体。您可以从我们的产品中满足您的需求！;“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐剂，富含丰富的维生素C、叶酸和钾等多种微量元素，是目前最营养、最健康的果蔬汁，适合所有有健康需求的人群，老少皆宜。 ; 大连市是有名的旅游城市，针对儿童、青少年旅游需要，我们要设计了便携式旅游包装。值得一提的是，和才饮料的吉祥物卡通人物也要设计，天真、活泼的卡通人物会受到儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促进了儿童消费 ;另外根据消费者的消费习惯，在饭店中，顾客可能更喜欢鲜榨饮料，那么我们的产品就要突出一个“鲜”字，这样才能符合消费者的使用习惯。;除此之外良好的包装，可以适合那些偏好品牌、包装的顾客，大连饭店销售应主要以瓶装，罐装为主，其次如果要推广到大众市场，乐力包装、易拉罐必不可少的包装。;推销方式;1、强攻儿童市场，渗透家庭消费　　儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者――儿童；一头是购买者――家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的动画形象为主角的电视广告、