猎头BD的销售培训 .pptxVIP

1;猎头的一般流程;什么是BD;什么是BD;BD的流程 ;订单的获取渠道;BD信息来源;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:30:4918:30:4918:307/15/2021 6:30:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:30:4918:30Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:30:4918:30:4918:30Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:30:4918:30:49July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:30:49 下午18:30:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:30 下午七月-2118:30July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:30:4918:30:4915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:30:49 下午6:30 下午18:30:49七月-21 ;准备回答客户的主要问题;客户初步背景调查;客户/项目评估;与客户沟通需要了解的信息;如何选择猎头职位订单;如何跨越障碍与关键人取的联系;联系客户的开场白/问候语;BD工作应具备的职业特质;电话联系中需要注意的细节;客户常见问题; FABE介绍; 客户常见异议回答 ;;;;;;我们已经有固定的猎头在合作了 （你们如果没有更好的优势，就不要谈了） ;;;;技巧一　　表明不会占用太多时间，简单说明　　「耽误您两分钟好吗？」　　为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！ 为了预约客户见面，也可以这样说，我路过贵公司，想顺路拜访您？我只需要7分钟！ 技巧二　　使用开放式问句，不断问问题　　问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是暸解客户真正的想法，帮助业务员做判断。　　不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。 技巧三　 二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。 ; 技巧四　　即时逆转　　即时逆转就是立刻顺著客户的话走，例如当客户说：「我有很多猎头供应商」时，不妨就顺著他的话说：「我就是知道您有很多供应商，才打这通电话。」 技巧五　　善用暂停与保留的技巧　　什么是暂停？当业务人员需要对方给出一个回答时，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「贵公司是否正在招聘中高级人才？说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。　　至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面介绍给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时间，也是约访时的技巧。 ;约见前的准备工作 ;与客户进行合同谈判;合同签定;35