王老吉策划方案 .pptxVIP

王老吉SWOT分析;SWOT分析法;优势（Strengths）;老牌子 成分 市场 （销售区域 );劣势(Weakness);机会（Opportunities);机会（Opportunities);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:31:3018:31:3018:317/15/2021 6:31:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:31:3018:31Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:31:3118:31:3118:31Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:31:3118:31:31July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:31:31 下午18:31:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:31 下午七月-2118:31July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:31:3118:31:3115 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:31:31 下午6:31 下午18:31:31七月-21 ;威胁（Threat）;（一）口感和包装：“和其正”的口感、产品包装的设计和色调也与“王老吉”相差无几 ;（二）价格与渠道：“王老吉”罐装凉茶终端价3.5元，“和其正” 罐装凉茶终端价在2～2.5元之间 （三）品牌力和价格：消费者购物是先选“品类”后选“品牌”，在选择品牌时会参考“品牌力”和“价格”两个因素 ; 威胁三：非法添加中草药威胁健康？消费者欲起诉王老吉 ;解决方案;重新定位：顺应消费者的认知而不能与之冲突 。 “预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… ;丰富企业文化：利用王老吉在赈灾的义举与青年大学生爱国热情结合搞促销活动。喝上一罐王老吉你就拥有‘一个亿’购买一罐王老吉可送一个刮刮卡，只要刮出‘与祖国同呼吸，共命运’即可获得王老吉一罐。（或公司的其他礼品）