王老吉的渠道分析 .pptxVIP

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  • 2021-09-07 发布于北京
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王老吉的渠道分析;组员介绍;王老吉的历史; 文宗咸丰二年(1851年),王泽邦被册封为太医令,翌年在广州市十三行路靖远街开设了「王老吉凉茶铺」,专营水碗凉。 1840年,王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 ; 1883年,王泽邦辞世。后来,王老吉第三代传人于香港设店,又在澳门开设分店,并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册,成为第一个注册的华商商标。 1925年,王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 ; 1938年,广州在抗日战争中被日军攻占,王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1949年解放后,王老吉凉茶归入国有企业,1956年国家实行工商业社会主义改造,将8间历史悠久的中药厂合并,以固定资产和员工数目最多的王老吉命名,称为王老吉联合制药厂。; 1982年,中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业,改名「广州羊城药业股份有限公司」。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:31:2918:31:2918:317/15/2021 6:31:29 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:31:2918:31Jul-2115-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。18:31:2918:31:2918:31Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2118:31:2918:31:29July 15, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:31:29 下午18:31:29七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 216:31 下午七月-2118:31July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/15 18:31:2918:31:2915 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。6:31:29 下午6:31 下午18:31:29七月-21 ; 1995年,王老吉品牌所有者——广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。由香港王老吉后人提供配方,独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。; 1997年王老吉并入广州药业。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司,现任董事长李祖泽先生。 ; 2005年,香港同兴药业强势加盟王老吉。 2008年3月,国家统计局发布的数据显示,王老吉在全国罐装饮料市场销售额上,成为“中国饮料第一罐”。 ; 2008年汶川大地震,中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿人民币的国内单笔最高捐款,诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。; 2009年,王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列,成为占领亚运制高点的饮料巨头。 ; 2010年4月14日,青海玉树7.1级大地震,加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿人民币,再次诠释了民族企业之魂。; 2010年11月10日,王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会,对外宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元,远超过海尔此前创下的855亿元的纪录,成为中国第一品牌。;王老吉与加多宝关系;『王老吉』为中国老字号民族品牌,现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝(广东)股份有限公司。 ;加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐装『王老吉』。 1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。;香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场,扩大品牌优势,并开拓更多新产品,做饮料市场先锋

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