独栋别墅项目营销方案 .pptxVIP

2021/7/15;2;;;5;下半年重要营销节点出现于9-10月，项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:30:3318:30:3318:307/15/2021 6:30:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:30:3318:30Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:30:3318:30:3318:30Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:30:3318:30:33July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:30:33 下午18:30:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:30 下午七月-2118:30July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:30:3318:30:3315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:30:33 下午6:30 下午18:30:33七月-21 ;;;11;12;13;项目二期概念已推出一年，8月开始释放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含18套独栋，17套双拼;栋号;三期组团独栋产品主力总价区间在968万-1100万，主力面积区间在490㎡-512㎡;三期组团双拼产品较为均质，主要选择双拼样板房周边产品，以样板带动销售;三期组团双拼产品主力总价601万-650万，主力面积300㎡-350㎡;线上线下统一口径，强化卖点，主要围绕项目升级，三期“天麓”组团全新产品推出;20;鼓山是项目最独特的USP，足以全面彰显项目核心价值区隔其他对手，下半年将深入围绕鼓山价值塑造形象;借势鼓岭开发舆论热点，强化鼓山稀缺价值;;;;;;;29;9-10月是传统的销售旺季，下半年主要目标在于完成工程整改及景观升级，线上则借助鼓岭开发的舆论炒作热点，炒作项目升级面世;◎硬广：4篇硬广，展示鼓山全新升级形象，释放二期售罄，三期面世信息 ◎软文炒作：“借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺”带出全新升级形象面世;保持每周20万条频率，9/10月增加至30万条，实时传达项目景观升级、年底交房利好信息及三期推售信息;阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派单进行拦截;下半年安排3场中型活动，围绕鼓山生活体验，充分利用项目升级的景观节点，让客户在户外领略鼓山居住价值;建议时间：中秋节前后 活动方案：待定 活动地点：3-33楼王 目 的：维护老业主关系宣传项目口碑，同时向客户传递二期新组团即将开盘等推售信息 费用预算：15万; 时间：2012年10月中旬 地点：1-55天墅样板房 对象：意向客户、业主、活动公司资源客户 目的：活动时间定于夜间，直观感受中心别墅俯瞰福州的价值稀缺，同时通过对天墅场地与活动主题的合理结合，充分展示标杆产品的亮点； 费用预算：15万 ; 时间：2012年12月30日左右 地点：无边际泳池 对象：意向客户、业主 目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促成成交 费用预算：15万;费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：鼓山清泉品茗（带资源）;费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：环球美食嘉年华（带资源）;40;项目景观全新提升，交房在即，对此前所有进线上门客户重新CALL客，邀约上门，重新挖掘潜在客户;以情感联系为纽带，加强与老客户之间的互动联系，通过日常的情感营销，刺激老带新。;活动时间：2012下半年 活动目的：挖掘和培育那些在其圈子中拥有话语权的领袖型客户，给予其充分的面子和尊贵感，刺激老带新，促成跟随他的朋友一起购买，目前正在进行的团购客户很可能培育为该类客户 活动形式：研究筛选销售人手头客户，圈定可能的种子客户，提前一个月报备名单，咨询客户是否愿意参加由项目为其举办的生日Party，根据客户要求，为其在项目提供场地举办庆生Party 规模费用：3万/场，超出部分由客户承担;44;45;46;47;48;;50;谢 谢