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武汉理工大学管理学院;;第一章 广告和广告学 ;第一节 广告定义及其组成要素 一、几种较流行的广告定义 “广告”一词起源于拉丁语“Adverture”——“大喊大叫以吸引或诱导人的注意”。 1300~1475年“Adverture”→“Advertise”——“引起人的注意，告知某人某事”。 → “Advertising”（动态时） “引起人的注意告知某人某事”→汉语“广告” →“广而告之”极为接近，定义繁多，举几例代表性的。 美国营销学会（AMA）的定义：广告是由明确的主办人通过各种付费媒体所进行的各???非人员的或单方面的沟通形式。 英国《简明不列颠百科全书》的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务、影响舆论，博得广告者所希望的其他反应。; 二、广告定义分析 （一）广义的广告和狭义的广告 （二）构成完整广告的几个要素 1．广告主。广告必须明确广告的信息是由谁发出的。 2．广告　媒体。 广告信息 广告对象（目标受众） 3．广告信息——广告内容，也称广告物。 4．广告费用。 ;三、广告与宣传，新闻和公共关系（一）广告与宣传;（二）广告与新闻;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:13:3612:13:3612:137/12/2021 12:13:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:13:3612:13Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:13:3612:13:3612:13Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:13:3612:13:36July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:13:36 下午12:13:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:13 下午七月-2112:13July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:13:3612:13:3612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:13:36 下午12:13 下午12:13:36七月-21 ;（三）广告与公共关系;二者区别： 1．目标不同： 2．范围不同： 3．传播方式： ;第二节 广告的分类; 二、按传播媒体划分 （一）印刷媒体广告 （二）电波…… （三）户外广告 （四）销售现场广告（POP广告）——商品系列、现场、　　橱窗、门面广告、活人广告等 （五）邮寄广告 （六）其它媒体广告——火柴盒、手提包、包装纸、购物　　袋等; 三、按广告的宣传对象划分 （一）消费者广告 （二）业务广告 四、按广告传播范围划分 　　国际广告、全国性广告、区域性广告、地方广　告和行业广告。 ; 五、按广告的目的划分 （一）战略性广告 （二）战役性广告 　　　目的：在短时期内打开销路，提高市场　　　　占有率。 ; 六、按广告的艺术形式划分 （一）图片广告 （二）表演广告 （三）演说广告 ; 七、按广告表达方式划分 （一）报道式广告 （二）劝导式广告 　　——又称诉求性广告。以诉求为中心，以说服为目标。 　　诉求： 1、理性诉求——也叫理由或说明广告。指根　据消　费者　的心理，以理智诉求的方式，充分说明商品　的特点　和好处，以促使消费者指名购买。 　特点：重视论据，逻辑性强，以理服人。 2、感性诉求广告——也叫暗示广告，尽趣广告，指根据　消费者心理，从情感诉求的方式来打动消费者报名购　买。这类广告多是能过广告的暗示来启迪人们的潜意　识，达到激发购买行动的目的。 　特点：诉求语气、态度诚恳，动之以情，以情感人。 ;（三）提醒广告 ——是在产品已经在市场上树立一定形象后，为使消费者不遗忘这种产品，继续重复购买而作的广告。乐百氏：“今天你喝了没有”。 （四）比较式广告 ——把自己的商品与同类商品作比较，目的：突出优点，但此策略应谨慎：“不能蓄意贬低对方”。 原则：可以言己之长，不能道人之短。 ;第三节 现代广告字的性