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武汉大学生创业故事 大学生“谈”来生意，批发新生用品赚16万 高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙，说话简洁干脆。 他随身携带的手提公文包里，一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有各种谈判，一天谈八九场是常态，手机不多带几个根本不够用。”镇小龙直言，目前团队里具体事务都已交给其他人去执行，他最主要的工作则是负责跟一些重要客户谈判。 一个团队，创始人是灵魂。经过近三年的积累，镇小龙俨然成了“谈判专家”。他的口才和经营管理能力，除了受经商家庭环境的影响外，更多得益于他从大三开始的创业经验。 2021年暑假，他打算通过自己的努力去赚取学费。像很多大学生创业者一样，他决定从棉被、床单、热水瓶等新生用品入手。别人摆小摊，他就搞批发。在七、八月里，他绕开汉正街商贩，直接找到江苏、浙江的200余个生产厂家，硬着头皮谈下最低价格，“除了口才外，人家最看重的是武汉百万学生市场”。 当时卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。 镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。 而宣传、销售、物流、记账等所有环节的工作，全部由他一个人承担，一个月下来，镇小龙瘦了20多斤。 好在，一炮打响。在新生开学的15天内，他做出了200多万元的营业额，净赚16万元。 创业路上也曾两次失败 初战告捷，让原本只打算小玩一把的镇小龙信心倍增，他感觉，“大学校园是一个无限大的市场，就像阿里巴巴的宝库”。 他决定大干一场，注册成立了公司。做大学生用品市场，最重要的是把控成本，“像T恤之类简单的服装，我们自己采购了设备，自己设计生产，成本更低。”镇小龙谈道，在今年的毕业季，他的公司几乎“垄断”了武汉高校的学士服租赁市场，利润相当可观。 不过，创业路上永远不可能无波无浪。镇小龙并不讳言他遇到的两次挫败:“去年10月，我看微信很火，也组织了一个40人的团队加入进去，我们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。虽然在一个半月也做到了2万粉丝，但最后，发现很难用微信变现，于是放弃了;还有一次失败，是做校园周边卡，如果学生持卡消费，我公司里的产品一律成本价卖出，我还说服了周边100多家商铺参与，提供打折服务。我的想法是，黄家湖大学城有四所高校，10万大学生，我一张卡只赚10元，也是个可观的数目。但结果是，买卡虽然只需要20元，但学生并不愿意掏钱，他们持怀疑态度;此外，那么多商家难以管理。这个项目我亏了十几万元。” 一场全国性的体育赛事今日在汉拉开帷幕。令人惊奇的是，承办比赛的是三位毕业不到一年大学生所创办的公司。 陈鹏翔、温帅锋、赵兢，武汉体育学院2021年毕业生。他们操办的武汉赛区赛事，是全国首届业余网球争霸赛首战比赛。今年初，赛事组织者在全国40家竞标企业中选中了三人，并于4月29日签订了合作协议。参加竞标的全国40多家企业中不乏声名显赫的知名公司，这使得三位毛头小伙及他们创办的公司成了体育界一匹成色十足的黑马。 赛事组织者称，虽然他们的公司在竞标者中最年轻，但他们对重在参与、被称为草根网球赛的赛事理解最为透彻，所做方案详实、更具娱乐性。 陈鹏翔、温帅锋、赵兢三人创办的亿众体育不到一岁，是武汉目前唯一的民营体育中介服务单位。襁褓公司一年来的经历，展示了一个大学生成功创业的精彩事例。 回忆一年前的创业经历，刚过完26岁生日的赵兢依然激动。去年3月，有家企业借武汉体育学院的场地开运动会。运动会上都是跳高、跳远之类的传统项目，组织者忙前忙后，参入者却站在一旁当看客，运动会既冷场又混乱。即将毕业的他和同学陈鹏翔、温帅锋看在眼里，悟出了趣味运动的商机。 在武汉体院老师周清的支持下，3人凑了2万多元本钱，自己动手做器材、到企业揽业务，很多人听了他们花样百出，办生动活泼运动会的主意后，都觉得新鲜。 半年后，他们有了第一笔业务。武汉中信银行职工运动会，当天财源滚滚、毛毛虫、袋鼠跳接力等各种新颖又搞笑的娱乐节目，让金融白领们乐翻了天。并接连为汉口银行、光大银行、招商银行、兴业银行等单位承办了职工趣味运动会。去年底，在成功举办交通银行1700人参加的大型职工运动会之后，亿众的名声一炮打响。 如今