王老吉品牌定位战略 .pptxVIP

红罐王老吉品牌定位战略——本案例受邀《哈佛商业评论》整理 ;品牌释名;背景;现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。;现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。;现实难题表现三：推广概念模糊。;重新定位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:31:2218:31:2218:317/15/2021 6:31:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白???，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:31:2218:31Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:31:2218:31:2218:31Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:31:2218:31:22July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:31:22 下午18:31:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:31 下午七月-2118:31July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:31:2218:31:2215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:31:22 下午6:31 下午18:31:22七月-21 ;成美的品牌研究报告;这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：;品牌定位的推广王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉” 广告语：“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉” 。;;?在促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。;“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划 ;推广效果 ;结语 ;王老吉饮料历年销量 ;盒装王老吉推广战略 ;;;;通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：;