汽车市场营销模式分析 .pptxVIP

第六章 汽车市场营销模式;第六章 汽车市场营销模式; 所谓代理，是指企业委托国内外商人销售商品或完成其他行为，其中受托方称为代理商 代理商与厂商是长期合作的关系，并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。同时，相对独立经销商而言，生产企业对代理商更容易控制 ;第一节 代理制模式 第二节 四位一体模式 第三节 特许经营模式 第四节 汽车超市模式 第五节 汽车大道模式 第六节 网络营销模式 第七节 汽车俱乐部; 4S为整车销售（）、零配件供应（）、售后服务（）、信息调查反馈（），这就是统称为四位一体的汽车营销模式 4S店就是集上述四项功能于一体的汽车服务企业 4S模式在国际起源于上世纪的80年代，是由专卖店演变而成; 构成四位一体模式的主体应该是售后服务模式，因为在目前库存式销售方式下，销售手段几乎没有任何技术含量，相反维修服务不仅表现为一种服务态度，它还必须由维修技术、配件供应和服务程序等几方面加以保证，或者说它是有技术含量的。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:13:0119:13:0119:137/14/2021 7:13:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:13:0119:13Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:13:0119:13:0119:13Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:13:0119:13:01July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:13:01 下午19:13:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:13 下午七月-2119:13July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:13:0119:13:0114 July 2021 17??利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:13:01 下午7:13 下午19:13:01七月-21 ;第六章 汽车市场营销模式;一、特许经营的涵义;二、特许经营的特征;三、特许经营与连锁经营的区别;四、特许经营类型;定期向特许人支付费用； 作出产品销售的计划和安排。;四、特许经营类型 2、经营模式特许经营;五、特许经销商的权利;六、特许经销商的义务;七、推行特许经营的意义; 特许人将销售业务交给受许人以后，可以精力集中研究销售管理、仓储管理、财务管理、行政管理等营销问题，研究成果以培训方式作为管理输出传授给加盟商，通过向加盟商收取管理费用使研究开发费用分摊。 ; 桑塔纳特许经营的优势 ;汽车行业的特许经营;第六章 汽车市场营销模式; 汽车超市又称汽车商店，它与专卖店最大的不同之处在于： 汽车超市可以代理多家品牌，也就是一家商店可以提供多种品牌的选择和服务。另外有些汽车超市还可以为顾客提供休息和娱乐。 汽车超市的特点是以汽车服务贸易为主体，并千方百计拓展服务的外延，促使服务效益最大化;第六章 汽车市场营销模式; 汽车大道模式，即在方便顾客进入的快速路两侧，建立若干品牌的三位一体、四位一体的专卖店，在独立经营，自主经营的基础上形成专卖店集群。 汽车大道模式集汽车交易、服务、信息、文化等多种功能于一体，具有规模大、环境美、效益好、交易额大、影响大等特点，是目前最先进的汽车营销模式，是西方汽车工业高度发达和当地地理、人文条件形成的产物，体现了国际汽车营销由单一专卖店向集约化、趋同性方向发展趋势。;目前国内的汽车流通领域还未出现类似的形式，汽车流通领域的各个商家自成体系，散落分布在不同的区域，既无法形成规模经济，也给消费者带来不便，一旦国际营销力量进入市场，会很轻易地击败国内现有的商家，对国内汽车流通行业造成重创。;第六章 汽车市场营销模式; 网络营销模式，即通过互联网络来进行汽车的销