激励性报酬计划书付亚和 .pptxVIP

激励性报酬计划;一、激励性报酬计划的提出;1、激励性报酬计划的优势;2、激励性薪酬计划成功的条件;3、激励性报酬标准的设订;4、激励性报酬计划的管理;二、激励性报酬计划的策略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:21:2319:21:2319:217/14/2021 7:21:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:21:2319:21Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:21:2319:21:2319:21Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:21:2319:21:23July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:21:23 下午19:21:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:21 下午七月-2119:21July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:21:2319:21:2314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:21:23 下午7:21 下午19:21:23七月-21 ;企业不同发展阶段的薪酬策略; 主导价值 公司特征 薪酬策略 典型国家 高 *个人成就 *公司无需对员工的 *业绩导向 *美国 *自私 所以福利负责 *回报个人成就 *英国 *独立 *员工追求个人利益 *强调外在公平 *加拿大 *个人贡献 *必需有明确的控制 *外在的回报是个人 *新西兰 个 *自我控制 体制来保证员工的 成就的重要标志 人 *相信自我掌握 服从，并避免对公 *尽量区分个人贡献 主 命运 的准则严重背离 *重视短期目标 义 *与员工的功利 程 主义关系 度 *集体成就 *公司承诺对员工的个人 *集体业绩是重要的准绳 *新加坡 *为他人牺牲 生活高度关心 *资历导向 *韩国 *依靠社会 *非常强调对公司的忠诚 *强调内在回报 *印尼 低 *集体贡献 *标准化的而不仅仅是正 *指导薪酬政策的关键在 *日本 *外在控制 规的控制体制，以保证 于内部平等 *相信命运天定 对公司的服从 *个人需要影响所得（如 *以道德指导人 子女数量） 际关系;三、现场生产员工的激励;四、销售人员激励性报酬计划;2、工资佣金联合计划：关键在于控制工资与佣金之间的比率（比率杠杆） 1）恰当的比率可以发挥工资和佣金的优点 2）提供了更大的灵活性，有助于帮助企业实现利润最大化 3）必须根据销售额确定最有利的销售费用比率 4）除了销售额外，销售人员必须有动力去实现公司特定的市场营销目标（其他约束指标）;五、产品