激励与领导打造高绩效营业单位培训教材 .pptxVIP

激励与领导;单元目标;有影响力的词汇; 需求层次;业务主管的主要角色;关于激励;激励基本目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:21:1319:21:1319:217/14/2021 7:21:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:21:1319:21Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:21:1319:21:1319:21Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:21:1319:21:13July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:21:13 下午19:21:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:21 下午七月-2119:21July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:21:1319:21:1314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:21:13 下午7:21 下午19:21:13七月-21 ;什么是激励？;激励无处不在;培养有使命感的业务员; 激励=奖励？？;;滿足百分率;什么在激励着我们？;最好的激励是个性化的激励!; 2、高水平的激励 ; 激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动； 激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成员对荣誉感的追求意愿。 ;激励=激励点+激励方式+氛围营造; 1件=3个促成=10个保险面谈=30个拜访（活动量） 1件=FYP2500（APE） 1件=FYC750（收入） 1件=1个完整的销售流程（技能）;;激励=激励点+激励方式+氛围营造;神圣的晋升典礼;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;;攻城掠地比比看;;营销要炒作，得势才得分; 八個激励原则 ;检视“面子有效性” ;1）检视“面子有效性”;2）建立信任;3）认可能力;4）获得负责任的承诺;强化目标 签订军令状;营造职场氛围，持续“达成文化”推动;5）充分发挥强项;6） 确保回报;7）最高期望;8）培养激情;领导;领导者的职责;领导者的优秀品质;领导的角色;卓越领导的行为习惯;领导的十大使命;你与财务管理;你和时间管理;　 3、时机选择和时间安排 ; 一切从实际出发！ 一切以大局为重！ ;4、效果与效率 ;效果与效率Effectiveness VS Efficiency;成功管理的秘訣;培养时间观念;活动类别; 培养时间观念;;“时间救星”;5、关系建立;发展个人关系的方法;你与公共关系;;有效的沟通 ; 重要管理箴言? 6-1;有效沟通;您与早会 ;成功早会三要素;领导力;获得业务员尊重与欢迎，因为组织反映领导水平。 明确团队目标：满意的产能和高绩效的业务员 真正关心业务员。 让业务员知道你的时间安排。 避免成为执行主义者 象私人业主那样思考问题，控制费用，重视利润;企业管理资源网 ;如何提升领导水平;卓越领导者的最低标准;主管的督导质量影响着新进业务员的成功与失败。 记住：一位能力弱的销售人员如果有一位好的主管，同一位能力强的销售人员但在弱的主管手下有着一样多的机会获得成功;讲究细节的力量;为你的领导技能评分;领导是最重要的管理职能;携手感受成长的快乐--;感谢聆听！