激励[培训资料]-优质课件 .pptxVIP

第六讲：激励;基本的激励概念;什么是激励;需要、动机与行为;需要;激励过程;未满足 的需要;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:02:0712:02:0712:027/12/2021 12:02:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:02:0712:02Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:02:0712:02:0712:02Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:02:0712:02:07July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:02:07 下午12:02:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:02 下午七月-2112:02July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:02:0712:02:0712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:02:07 下午12:02 下午12:02:07七月-21 ;激励理论;内容型激励理论;需要层次理论;双因素理论;ERG理论;成就需要理论;过程型激励理论;期望理论;公平理论;个人所做得 努力（E）;行为改造型（调整型）激励理论;强化理论;挫折理论;激励理论的整合与综合研究;激励理论在管理中的应用;案例：对约翰·珀金斯的激励;本章要点