灵丹草西安市场整合传播策划 .pptxVIP

西安麦道广告公司 2001年5月28日;内 容;一、传播任务与目标;二、定位策略;品牌定位;三、广告主题;方式： 在报纸发布软性文章，从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述灵丹草对消费者的利益点，以配合电视和平面广告，强化受众对产品的理解。 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力； 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌…信息范围广，并且可控性强，消费者所获得的信息更全面； 3）费用相对低廉。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的??向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:21:3819:21:3819:217/14/2021 7:21:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:21:3819:21Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:21:3819:21:3819:21Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:21:3819:21:38July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:21:38 下午19:21:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:21 下午七月-2119:21July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:21:3819:21:3814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:21:38 下午7:21 下午19:21:38七月-21 ;软 文 开 发 系 列 主 题;四、广告表现;平面稿固定版式设计;功效篇;用料篇;企业篇;情感篇;五、 促 销 活 动 -1;五、 促 销 活 动 -2;教师节促销篇;五、促销活动-3;促销活动-4;六、媒体策略; 为什么投放？--媒介目标 灵丹草通过前期在西安地区的媒体投放，已形成一 定的产品知名度，但消费者的认知尚有不足。 此次媒介投放旨在继续提升知名度同时，强化消费者对产品利益点的理解、认同并进而购买。 ;对谁投放？--目标群体界定;在各个区域市场如何分配费用？主要结合灵丹草的铺货进度 以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。;在什么地方投放？--区域选择;高 贡献度 低;西安市频道选择;通过什么媒体投放？--报纸媒体选择;不同规格平面稿的效果;西安市报纸选择; 让灵丹草成为家庭常备用药，对消费者的近距离接触，生活 中随时的提醒对购买行为的促成将起到 重要的作用。 所以户外媒体选择： 小区内悬挂条幅； 小区周围药店、诊所设置POP； 繁华路段的车身广告。 ;条幅： 选择地区规模大，人口稠密，消费力强，地区影响力大的居民小区； 主要以西安市内为主，即新城、莲湖、雁塔、碑林各两个；郊区为辅即 未央、蓝田、长安、阎良各一个， 在人流集中，小区门口，主要道路悬挂写有灵丹草的广告语的条幅，在 小区及附近的小药店及诊所是张贴海报或设置POP。 通过与消费者直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。 ;车体广告策略： 远近结合，经过西安市内繁华地段，人流量大的线路与延伸西安四郊的线路 相结合，既可影响人口稠密地区，也可兼顾周边区域。 市内选择：611路和603路 611路经过路线：火车站--钟楼--未央路，经过西郊各大厂矿，是特优级线路。 603路经过路线：火车站--新城广场--钟楼--陕师大 ，经过钟楼繁华地区及南郊 各大专院校，是特级线路。 郊区选择：北郊：618路 美院-张家堡 南郊：215路 南门-长安县 东郊-西郊：301 霸桥-三桥 以上四条线路均直抵西安市各郊区最远处，对当地可产生影响。 ;什么时候投放？--媒介行程; ;七、麦道的服务体系;1、麦道公司架构;总经理;全面的服务内容;;;;;;;;;;;;;专业性的思考;计划组 收视率/成本分析 年度/月度计划 价格体系 媒介排期,档次,刊载;3、麦道服务的客户;4、麦道的部分作品;健得养血安神系列包装;健得养血安