澳洲之旅整合推广策略课件 .pptxVIP

;澳洲之旅（暂名）整合推广策略Enjoy Life AD Plan;A-市场状况;北京房地产市场大背景;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:01:5712:01:5712:017/12/2021 12:01:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:01:5712:01Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:01:5712:01:5712:01Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:01:5712:01:57July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:01:57 下午12:01:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:01 下午七月-2112:01July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:01:5712:01:5712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:01:57 下午12:01 下午12:01:57七月-21 ;;;地产成熟定律;地产第二定律;地产危险定律;深圳地产13年的发展历程;B - 产品分析; 策略基准：源自产品品质下的速战速决的整合推广！;产品的优势集合;消费者购买分析;“澳洲之旅”形象定位;定位（Positioning）? 城市逍遥岛 ? 大型度假式休闲社区;形象定位（二）;C - 推广策略：突围;“形象”突围：讲究生活品质和生活氛围的社区，休闲和生活是形象的主基调。;“突围”战术分布（一）;“突围”战术分布（二）;澳洲之旅市场目标： 在2003年11月完成主要的销售任务，成为本片区的同等档位的领导品牌。 在2004年4月基本达成销售目标，并为“中冠地产”创造良好的品牌和客户积累。 中冠地产品牌目标： “中冠地产”是城市住宅专业的制造者，不断以适应城市人生活方式变化而量身定作住宅产品，细致、优质、舒适是“中冠地产”追求的产??感受。;推广费用投入概念表;媒体投放策略;第一阶段攻击战术;附：第一阶段整合工作计划;第一阶段：2002年11月 北京市场深度调研/目标消费群调研 执行机构：中冠地产营销部+柏涛顾问 第二阶段：2002年12月 确定推广思路和营销策略 执行机构：中冠地产营销部+柏涛顾问 第三阶段：2002年11-12月 调整“澳洲之旅”规划、建筑、环境 执行机构：中冠地产营+DCM+柏涛顾问 第四阶段：2003年1月 第一次公关（PR）活动 执行机构：柏涛顾问+中冠地产营+礼仪公司 第五阶段：2003年1-3月 现场包装、卖场包装实施 执行机构：柏涛顾问+本地制作公司;附：现场包装方案建议;1;2;人流通道环境示范-1;人流通道环境示范-2;感谢：王总及中冠地产全体同人。